燈飾照明渠道商的命，是近距離觸達(dá)消費(fèi)者

　　從1月20號到3月中旬，將近2個(gè)月的時(shí)間里，很多渠道商的銷量幾乎為零，回款也不多。同一條街上的很多小型燈飾照明店在3月初都貼上了大字報(bào)：一折甩賣，旺鋪轉(zhuǎn)讓。這就是現(xiàn)實(shí)——熬不住了。

　　廣東中山，燈飾照明生產(chǎn)廠家的境遇有過之而無不及。從1月初放假到3月初復(fù)工，沒有銷量，但庫存依舊。即使到了三月初的復(fù)工季，燈都古鎮(zhèn)的行人依然寥落，賣場冷清，秋季燈飾照明展被迫延期。

　　天災(zāi)，躲不過。

　　這場持續(xù)近兩個(gè)月的新冠肺炎疫情，就是對舊規(guī)則的沖擊和打破，新秩序就像小草一樣從石頭裂縫里迸發(fā)出來，發(fā)芽長大。生命如此頑強(qiáng)。

　　直播賣燈有點(diǎn)火

　　一種新的營銷現(xiàn)象正在如燎原之火般在燈飾照明制造圈蔓延——網(wǎng)絡(luò)直播賣貨和網(wǎng)絡(luò)分銷賣貨。

　　直播也是一門技能。

　　據(jù)說，某知名品牌3.15當(dāng)天五小時(shí)直播賣貨數(shù)千萬元，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到110萬人;某不知名燈飾照明品牌直播2小時(shí)，訂貨近500萬。一堆扎眼球的數(shù)據(jù)，似乎在告訴大家，直播賣貨的春天來了。

　　持有相同觀點(diǎn)的燈飾照明經(jīng)銷商不少，畢竟獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)低的貨源，是降低成本的重要手段之一。

　　那么，這種現(xiàn)象真的告訴我們——

　　春天真的來了嗎，能持續(xù)多久?

　　直播賣貨能改變傳統(tǒng)燈飾照明市場的格局嗎?

　　以前以傳統(tǒng)線下分銷網(wǎng)絡(luò)為主的燈飾照明渠道商，會(huì)被革了命嗎?

　　這是留給燈飾照明渠道商必須直面的三大問題。

　　去中間化，燈飾照明經(jīng)銷商壓力大

　　燈飾照明網(wǎng)絡(luò)直播的火爆，直播帶貨模式“去中間化”的先天性特點(diǎn)，讓絕大多數(shù)不具備自建流通渠道的中小燈飾照明廠家，能夠一步觸達(dá)到終端消費(fèi)群體。

　　借助直播平臺(tái)，避開在傳統(tǒng)流通渠道上的短板劣勢，再利用性價(jià)比、源產(chǎn)地、多品類的優(yōu)勢，進(jìn)行在線銷售，做到統(tǒng)籌生產(chǎn)、薄利多銷的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)直播賣燈的三大優(yōu)點(diǎn)：

　　對燈飾照明品牌的知名度要求不高

　　燈飾照明廠家直接觸達(dá)消費(fèi)群體

　　可以省去層層流通的中間成本

　　這對燈飾照明分銷商而言，并非好事，而且一直會(huì)存在。

　　但理性分析，網(wǎng)絡(luò)直播賣燈也有其局限性——

　　第一，它更適用于燈飾照明產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化家居照明、光源產(chǎn)品;

　　第二，它只解決了產(chǎn)品輸出問題，沒辦法解決消費(fèi)服務(wù)問題。

　　簡而言之，它更適用于價(jià)格偏中低、安裝操作簡便的家居類燈飾照明產(chǎn)品。

　　做好網(wǎng)絡(luò)直播賣燈的三大條件：

　　款美價(jià)低質(zhì)優(yōu)是第一要素，供應(yīng)要有保障

　　直播賣燈主播的打造和優(yōu)秀內(nèi)容的持續(xù)輸出

　　直播賣燈同樣需要有系統(tǒng)運(yùn)營和持續(xù)推廣

　　專業(yè)燈飾照明渠道商不能“等死”

　　而對于對光環(huán)境、光品質(zhì)有要求的商業(yè)空間、室外公共空間而言，更需要“好品質(zhì)+好服務(wù)”來實(shí)現(xiàn)。因此，這類產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)直播銷售的依賴度并不高。

　　那是不是說專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品就不適合網(wǎng)絡(luò)直播呢?

　　當(dāng)然不是。但它起到的更大價(jià)值是燈飾照明應(yīng)用教育。家居燈飾和燈飾照明產(chǎn)品的銷售大多是即時(shí)性交易(一次性買賣)，但專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品的銷售是一個(gè)過程和最終實(shí)現(xiàn)的效果。

　　用行話來講就是，專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品和專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，依然更需要線下服務(wù);燈飾照明渠道商從燈飾照明銷售商轉(zhuǎn)向燈飾照明服務(wù)商是必定方向，否則很容易被新型銷售方式所替代。

　　燈飾照明渠道商的命，不會(huì)完全被革，因?yàn)樗麄冞€是距離消費(fèi)者最近的觸點(diǎn)。但如果不具備自我升級和改造的能力，結(jié)果就恐怕難說了。