照明燈飾行業(yè)已進入快速變化的階段，企業(yè)該如何應對?

　　疫情持續(xù)蔓延，引發(fā)的黑天鵝效應仍在持續(xù)，給內外部環(huán)境都帶來了很大壓力，各行各業(yè)都面臨著很多不確定性。對照明燈飾行業(yè)而言，疫情帶來的影響是顯而易見的。在此大背景下，照明燈飾行業(yè)發(fā)展情況如何?本期對話燈網董事長蘇柱燊，就諸多不可控因素影響下，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場判斷、應對之策做深入了解，探究市場冷暖陰晴。

　　燈網董事長 蘇柱燊

　　洞察變化，方能穩(wěn)抓市場機遇

　　“毋庸置疑，近年來照明燈飾行業(yè)面臨著諸多難題與沖擊，譬如原材料上漲、大房地產商出現(xiàn)財務問題、限電限產等。但在我看來，目前，照明燈飾行業(yè)所面臨的難題只是開始，未來或將更加難以為繼?！碧K柱燊進而分析道，燈網作為一家線上線下融合發(fā)展的公司，在近年來內外環(huán)境的影響下，仍保持著同比以往整體增量不變，但增速上有所放緩。這意味著受疫情影響，整體經濟形勢比較低迷，加之消費者在消費上更加謹慎，購買渠道也從線下轉至線上，進而導致終端經銷商的產品采購量或是客單量有所下降。

　　正是有著獵人般的洞察力，讓蘇柱燊能在整體市場低迷的大環(huán)境下，帶領燈網在市場上穩(wěn)步前進、逆勢突圍。

　　服務為先，助力經銷商快速成長

　　在此大背景下，一方面，燈網一直堅持提高門店存活率，通過“精細?！毙〉甑拇蛟?，大大降低店面租金、裝修費用、樣板費用、維護費用等成本，真正實現(xiàn)以100平方米的小店銷售上千款全品類產品，讓經銷商能輕松賺錢。

　　另一方面，燈網始終以服務為核心，十分注重提升經銷商的專業(yè)能力，培養(yǎng)經銷商專業(yè)的燈光設計能力、配燈能力、方案設計能力等。因而，燈網也舉辦了多場針對經銷商、服務商的燈光設計賦能會議，大大提升了他們的專業(yè)能力，在當?shù)厥袌龅母偁幜σ搽S之提升。同時，燈網還在全國各縣級地區(qū)，由經銷商組織當?shù)卦O計師進行專業(yè)燈光培訓，不僅助推了專業(yè)燈光產品在市場的普及速度，還提高了設計師對燈網經銷商的信任感。實際上，燈網在幾年前便開設了“燈網大學”，通過線上的形式分享燈光知識，培養(yǎng)經銷商的學習能力，不斷地向大家傳遞新方法、新概念，助力經銷商走得更遠。

　　再者，燈網也總結出一些新營銷方案，特別是在推廣方案上，蘇柱燊通過打造個人IP，在抖音、快手等平臺上發(fā)布一些燈網標桿店面的探店視頻，通過把這些經銷商的優(yōu)勢、成功經驗進行分享，讓更多經銷商能有所啟發(fā)、有所收獲，助力他們快速成長。

　　躊躇滿志，2022年劍指新增200家經銷商

　　在蘇柱燊看來，照明燈飾行業(yè)已然進入一個快速變化的階段，這對于很多品牌廠家和經銷商而言是危機也是機會。大家往往只看到了浮于表面的危險，唯有善于發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會，才能找到新的方向。

　　對于2022年的目標，蘇柱燊信心滿滿地表示：“2022年，將新增200家經銷商，并持續(xù)深化五金社區(qū)店，為這類客戶賦能，提高他們的專業(yè)能力，通過線上線下高度融合打造更大的流量入口。”