燈飾企業(yè)要如何構(gòu)建新的營銷體系?如何創(chuàng)造價值?
因為燈飾行業(yè)大熱,所以市場上的產(chǎn)品越來越多,消費者選擇空間增大,而處于市場終端的燈飾經(jīng)銷商也壓力劇增。在這樣的形勢下,燈飾經(jīng)銷商不是沖鋒在開拓新市場的路上,就是死在固步自封的路上。而是否能夠成功登頂,成為轉(zhuǎn)型后市場的開拓者,則取決于燈飾經(jīng)銷商如何構(gòu)建出新的營銷體系,是否能持續(xù)創(chuàng)造出價值。
燈飾企業(yè)要如何構(gòu)建新的營銷體系?如何創(chuàng)造價值?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
燈飾經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)換營銷思路 改變“坐商”模式
幾年前的燈飾市場上,燈飾店面銷售占燈飾經(jīng)銷商銷量的主體;但現(xiàn)在,走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果,于營銷而言就是個擺設(shè)。
于是,燈飾經(jīng)銷商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖儭白獭蹦J?,?chuàng)新思維,轉(zhuǎn)換營銷思路,開始站在消費者角度,學(xué)著去真正理解客戶的需求,并致力于和顧客一起創(chuàng)造趨勢。如果說“從客戶需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多燈飾經(jīng)銷商喊的“口號”中,那么在政策不斷推動、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當(dāng)下,這種思維模式已經(jīng)成為燈飾經(jīng)銷商們賴以生存的必備常識。
燈飾渠道優(yōu)化與選擇成搭建新營銷體系的重中之重
盡管很多燈飾企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國燈飾經(jīng)銷商店的搭建與鋪張,但是,很少人在意精品經(jīng)銷商的概念,多數(shù)人還是重數(shù)量輕質(zhì)量了。培育燈飾銷售及服務(wù)市場,讓國內(nèi)燈飾營銷模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩,有效的燈飾營銷模式能使企業(yè)在激烈的競爭中獲得較大的利益。燈飾營銷模式的創(chuàng)新成為了實現(xiàn)燈飾流通體制現(xiàn)代化,增強燈飾工業(yè)市場的競爭力,同國際接軌,保證燈飾工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇,更是搭建新營銷體系的重中之重。
燈飾行業(yè)要轉(zhuǎn)型成為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè),需要各燈飾企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價格甚至廣告都同質(zhì)化的當(dāng)下,單單只憑產(chǎn)品和服務(wù)已然無法支撐燈飾企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,而為燈飾經(jīng)銷商搭建一個新營銷體系,除了可以為燈飾經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤,燈飾企業(yè)亦可提升核心競爭力。
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