三四線城市商機(jī)巨大 燈飾照明行業(yè)需渠道下沉

　　三四線城市商機(jī)巨大

　　目前，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率超過(guò)了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費(fèi)者生活方式的改變，對(duì)于燈飾照明產(chǎn)品會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

　　房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來(lái)略為穩(wěn)定，但事實(shí)卻是在慢慢下降中，使得很多的燈飾照明都不敢冒更大的風(fēng)險(xiǎn)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。但在我國(guó)的三四線城市里，燈飾照明市場(chǎng)仍然處于一個(gè)發(fā)展的初期，可以說(shuō)得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對(duì)于燈飾照明企業(yè)來(lái)說(shuō)在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　雖說(shuō)小城鎮(zhèn)商業(yè)成本支出會(huì)少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到大約三四倍以上，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為不劃算的，再說(shuō)到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費(fèi)企業(yè)不少錢(qián)，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

　　企業(yè)渠道下沉 困難重重

　　小編了解到，許多燈飾照明品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身不適應(yīng)下沉后的渠道市場(chǎng)。究其原因就是其在渠道下沉前，沒(méi)有對(duì)自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價(jià)格體系進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過(guò)往大中城市的營(yíng)銷(xiāo)模式上，其結(jié)果就是下沉后沒(méi)有換來(lái)代理商和市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　因此，燈飾照明品牌在渠道下沉前，需要對(duì)品牌的產(chǎn)品體系，特別是價(jià)格體系詳加研究，設(shè)計(jì)出符合下沉渠道市場(chǎng)的產(chǎn)品系列和價(jià)格體系，從而有針對(duì)性滿(mǎn)足目標(biāo)人群的消費(fèi)要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會(huì)到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　誠(chéng)然，與大城市市場(chǎng)相比，城鎮(zhèn)市場(chǎng)更有發(fā)展?jié)摿?，但是?duì)企業(yè)而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰(zhàn)，燈飾照明企業(yè)在進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)初期現(xiàn)“水土不服”也屬正常。但是，時(shí)代在進(jìn)步，城鎮(zhèn)也在不斷發(fā)展，與大城市的差距會(huì)慢慢縮小。