新年新規(guī)化 淋浴房企業(yè)抓市場(chǎng)與產(chǎn)品兩大核心

　　眼下就是年底了不少企業(yè)都開(kāi)始制定來(lái)年的計(jì)劃，對(duì)于淋浴房企業(yè)而言如何才能更加的洞察到消費(fèi)市場(chǎng)，把握消費(fèi)者需求才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其次就是淋浴房產(chǎn)品品牌定位問(wèn)題了。接下來(lái)中國(guó)知名淋浴房品牌的筆者為你解析：

　　一、消費(fèi)市場(chǎng)的洞察

　　消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。不管是淋浴房企業(yè)還是其他企業(yè)，“洞察”不僅是針對(duì)企業(yè)高層而言，同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線(xiàn)。

　　如今市場(chǎng)淋浴房產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在淋浴房的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求，如淋浴房企業(yè)考慮到二胎市場(chǎng)帶來(lái)的兒童市場(chǎng)，特意在門(mén)鎖上玩心思，做出來(lái)防反鎖門(mén)鎖。是洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。

　　相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進(jìn)軍市場(chǎng)的中小企業(yè)，在淋浴房產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)，室內(nèi)門(mén)還是防盜門(mén)，不管是淋浴房還是鋁合金門(mén)，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場(chǎng)道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒(méi)有了突破的主攻方向，這些中小淋浴房企業(yè)很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去。

　　二、淋浴房產(chǎn)品的定位

　　品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　俗話(huà)說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠(chǎng)家不好活。對(duì)于淋浴房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到淋浴房企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。正如上文多提到的，每家淋浴房企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否則，就會(huì)處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。

　　所謂的品牌定位，不僅僅是針對(duì)市場(chǎng)，更是針對(duì)消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。為形成企業(yè)的品牌定位，淋浴房企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和淋浴房產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

　　為讓淋浴房產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象，淋浴房企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，形成品牌定位。