產(chǎn)品賣點(diǎn)易掌握 淋浴房企業(yè)還需用心琢磨消費(fèi)者心理訴求

　　俗話說：“賣什么吆喝什么”。這句話就是告訴廣大商家如何去宣傳自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。相比單純的吆喝，這種方法更貼心，更能打動(dòng)人。其實(shí)，產(chǎn)品銷售是否成功，與賣點(diǎn)提煉有很大關(guān)系，而對(duì)于淋浴房來說，一般的賣點(diǎn)容易掌握，但深層次的卻還需要企業(yè)用心琢磨。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)易掌握 淋浴房企業(yè)還需用心琢磨消費(fèi)者心理訴求(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一、文化概念

　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，淋浴房企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流，淋浴房企業(yè)對(duì)文化進(jìn)行挖掘，同樣也能起到良好效果。

　　二、心理預(yù)期

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的淋浴房，無論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些淋浴房正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者沒打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)淋浴房的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的淋浴房非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。因此，淋浴房企業(yè)就應(yīng)針對(duì)不同的群體，強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，滿足消費(fèi)者的心理訴求，這也是一種賣點(diǎn)挖掘的方式。

　　三、名人效應(yīng)

　　現(xiàn)在許多淋浴房企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款淋浴房，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本淋浴房時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)淋浴房的銷售。

　　在淋浴房行業(yè)里，已經(jīng)生產(chǎn)了完善的高質(zhì)量產(chǎn)品再結(jié)合上推銷人員或是媒體傳播才能做到家喻戶曉，給消費(fèi)者更好更全的普及產(chǎn)品和企業(yè)的知識(shí)，從而讓消費(fèi)者自己清楚明確的知道自己究竟該選擇什么。這就是淋浴房企業(yè)為什么要將賣點(diǎn)擴(kuò)大宣傳，因?yàn)槟壳皣讼M(fèi)心理普遍謹(jǐn)慎，處于一個(gè)低信任的狀態(tài)，所以說看不到產(chǎn)品的好，便錯(cuò)過了產(chǎn)品。