淋浴房行業(yè)抓住客戶 應該深挖產(chǎn)品價值

　　隨著人們生活水平的提高，單純的價格不再是消費者購買淋浴房時的唯一性、決定性因素，而價格戰(zhàn)的失靈也引起了淋浴房企業(yè)對于未來發(fā)展方向的深思。價格戰(zhàn)致使全行業(yè)虧損或者淪落為微利產(chǎn)業(yè)，因此，中國淋浴房知名品牌的筆者表示：淋浴房企業(yè)必須回歸理智，勇于放棄曾經(jīng)賴以成功的價格戰(zhàn)，盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價值戰(zhàn)。

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　　價值競爭成企業(yè)發(fā)展新方向

　　業(yè)內(nèi)人士曾表示，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了淋浴房企業(yè)發(fā)展的新方向。

　　市面上有部分淋浴房品牌始終堅持產(chǎn)品的價值，從而贏得了消費者一致認可。而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買淋浴房的唯一準則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產(chǎn)品的最終決定因素。

　　適應消費者需求和理念轉(zhuǎn)變

　　在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇一款淋浴房產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素，而是用戶需求，更是消費理念的轉(zhuǎn)變。人們最初選擇淋浴房產(chǎn)品主要是看它最基本的裝飾功能，選購理念很簡單。不過，在當今這個主打綠色、健康的時代，淋浴房產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能安全的順風車，進一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容。由此，消費者的產(chǎn)品選擇也從簡單的樣式轉(zhuǎn)向更為健康的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是巨大的。

　　當淋浴房產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應消費者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的淋浴房產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，淋浴房企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在淋浴房之戰(zhàn)中拔得頭籌。