備戰(zhàn)10.1黃金周 淋浴房企業(yè)合理規(guī)劃促銷(xiāo)模式

　　離國(guó)慶還有三天，各大家居賣(mài)場(chǎng)、電商“國(guó)慶提前搶購(gòu)”千萬(wàn)紅包即領(lǐng)即用”等優(yōu)惠活動(dòng)已隨處可見(jiàn)了，各淋浴房企業(yè)也趁此為祖國(guó)母親慶生之際，推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。但是在促銷(xiāo)不停的今天，這種節(jié)日促銷(xiāo)模式還能吸引消費(fèi)者嗎?知名淋浴房品牌的筆者認(rèn)為淋浴房企業(yè)應(yīng)該反思一下，如何規(guī)劃10.1黃金周，才能更有優(yōu)勢(shì)獲得消費(fèi)者青睞。

　　備戰(zhàn)10.1黃金周 淋浴房企業(yè)合理規(guī)劃促銷(xiāo)模式(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　淋浴房企業(yè)需尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)

　　由于每年到了金九銀十的月份，一樣的套路一樣的模式太多了，活動(dòng)形式已經(jīng)非常有限，對(duì)消費(fèi)者不再有足夠的吸引力。首先，無(wú)論是廠(chǎng)家，商家，還是一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來(lái)"層出不窮"的促銷(xiāo)活動(dòng)疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。不然不僅僅是消費(fèi)者，連企業(yè)自己恐怕都已經(jīng)乏于應(yīng)對(duì)了。

　　據(jù)記者了解，對(duì)公司發(fā)布的口號(hào)和任務(wù)，很多企業(yè)的員工也只是應(yīng)付了事。最近一段時(shí)間以來(lái)，很多淋浴房廠(chǎng)商再次于一線(xiàn)市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷(xiāo)"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒(méi)有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒(méi)有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所謂“瘋狂促銷(xiāo)”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車(chē)在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)執(zhí)行人員積極性的激活。如此任務(wù)式的喊口號(hào)不僅讓企業(yè)在這個(gè)家居旺季不少有收獲，更是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理模式的一種沖擊。

　　淋浴房企業(yè)應(yīng)把握內(nèi)涵 杜絕形式主義

　　淋浴房廠(chǎng)商注重一線(xiàn)終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)已經(jīng)只存在于表面上，而事實(shí)很多促銷(xiāo)活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。由于商家比較注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問(wèn)題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買(mǎi)門(mén)窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠(chǎng)正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f(shuō)相當(dāng)“瘋狂”，這種瘋狂完全是廠(chǎng)商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同質(zhì)化困局。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷(xiāo)”得到不少淋浴房廠(chǎng)商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線(xiàn)市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)手段乏力之后，眾多淋浴房廠(chǎng)商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。

　　淋浴房企業(yè)需理性促銷(xiāo) 講究投入產(chǎn)出

　　在推動(dòng)"一線(xiàn)促銷(xiāo)"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。不少淋浴房廠(chǎng)商的“瘋狂促銷(xiāo)”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢(shì)階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷(xiāo)”投入產(chǎn)出效果很差。

　　而在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。瘋狂促銷(xiāo)不可少，但是對(duì)于越來(lái)越多的淋浴房廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，卻需要對(duì)瘋狂促銷(xiāo)進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線(xiàn)市場(chǎng)上，要注意上述三個(gè)方面的問(wèn)題，避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。所以，促銷(xiāo)需理性，有投入有產(chǎn)出才是促銷(xiāo)應(yīng)該有的結(jié)果。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為銷(xiāo)售淡季積累的消費(fèi)需求將會(huì)在金九銀十之際得到釋放，而國(guó)慶就是最佳的契機(jī)。在國(guó)慶促銷(xiāo)大混戰(zhàn)中，合理的促銷(xiāo)規(guī)劃和企業(yè)強(qiáng)勁的執(zhí)行力將是淋浴房企業(yè)奪得戰(zhàn)績(jī)的重要條件。因此在國(guó)慶來(lái)臨之前，淋浴房企業(yè)應(yīng)精心備戰(zhàn)，做好充足的準(zhǔn)備。