淋浴房企業(yè)要重點把握消費觀念的變化

　　對于淋浴房來說產(chǎn)品能否銷售的出去，有的時候并不在于價格究竟有多低，質(zhì)量究竟有多好，而是在于顧客挑選產(chǎn)品的時候，根據(jù)動作、神態(tài)、說話的語氣來判斷顧客對這件產(chǎn)品的喜愛程度。如果顧客可以主動體驗產(chǎn)品，店主就可以適當?shù)靥岣邇r格，這樣顧客就會覺得他買的淋浴房真的是性價比很高的商品。

　　淋浴房企業(yè)要重點把握消費觀念的變化(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　以防為主 先發(fā)制人

　　根據(jù)和顧客在交談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議進行正確的判斷，然后先發(fā)制人，就是不等顧客開口提出，就把一系列顧客要提出的異議給予化解。

　　先價值后價格

　　在推銷的過程中，要遵循一個重要的原則就是一一便面過早地提出或者討論價格的問題，無論價格的是多么的公平合理，只要顧客是要購買的，是必須要付出一定的經(jīng)濟代價的。正是由于這種原因，我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有一定的認同之后，才可以跟他們討論價格的問題。顧客強烈的購買欲望往往是來自對產(chǎn)品的價值有充分的認識之后，而并非產(chǎn)品的價格，如果顧客的購買欲望是非常的強烈，那么他們對價格的考慮就會越烈越少。所以在商談的時候，一定要先談價值，后談價格。

　　用不同的產(chǎn)品價格作比較

　　提出一種價格更高的產(chǎn)品做比較，那么，顧客就會覺得您推銷的產(chǎn)品價格就顯得第一點。要用其他店鋪高價位的產(chǎn)品跟自己低價位的商品相比，要驚顫淋浴房競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

　　來自顧客關(guān)于“太貴了”的價格意義，它的含義其實是很廣的概念也很模糊，門市人員只有在工作實踐當中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，充分人情顧客反對的真想，這樣才能正確有效地處理這一類的異議。