淋浴房經(jīng)銷商如何玩轉(zhuǎn)行業(yè)?有五招
對于淋浴房行業(yè)來說,線下發(fā)展經(jīng)銷商一直是主要的營銷模式。在淋浴房行業(yè)回暖趨勢明顯的大環(huán)境下,不少經(jīng)銷商也開始尋找適合的淋浴房品牌代理。如果尋找令人滿意的淋浴房品牌,什么樣的產(chǎn)品才更有市場競爭力呢?以下五大攻略,可以幫助淋浴房經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)淋浴房行業(yè)。
淋浴房經(jīng)銷商如何玩轉(zhuǎn)行業(yè)?有五招(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
攻略一:品牌大小不重要 選對才重要
經(jīng)銷商選淋浴房品牌都有多方面考慮。選擇大品牌,平臺實(shí)力強(qiáng)、回報(bào)高,但同時(shí)面臨著高準(zhǔn)入門檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來的巨大壓力。選擇小品牌,準(zhǔn)入門檻低,但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限,終端渠道開拓阻力較大。其實(shí),選擇品牌不僅應(yīng)考量品牌大小,同時(shí),還需著眼于自身所處的城市情況、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢、運(yùn)營能力,只有品牌及自身實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向,因此淋浴房經(jīng)銷商朋友們需要詳細(xì)的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢,根據(jù)自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。
攻略二:差異化產(chǎn)品 開拓市場更有力
眾所周知,淋浴房產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力就是淋浴房經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化,也是消費(fèi)升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側(cè)改革的推進(jìn),淋浴房行業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入,工藝技術(shù)方面也廣受經(jīng)銷商關(guān)注。
攻略三:生產(chǎn)與資金實(shí)力 是經(jīng)銷商的發(fā)展后盾
國家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行,對于優(yōu)勢企業(yè)來說,落后產(chǎn)能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機(jī)。前兩年,倒閉門事件的頻發(fā),也讓淋浴房經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候更多的會考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。淋浴房企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時(shí),并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間,對于規(guī)范經(jīng)銷體系,提高成交率,都有極大的促進(jìn)作用。
攻略四:終端政策完善 更易提速增效
隨著80、90后成為消費(fèi)主體帶來的消費(fèi)升級,已經(jīng)把消費(fèi)模式做了結(jié)構(gòu)性的改變,場景式體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)成為主流,這也對相對傳統(tǒng)的淋浴房行業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)然,行業(yè)中也有一些品牌意識到專賣店打造的重要性,并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強(qiáng)了對終端的研究及消費(fèi)者的深入分析,提出終端店面輕裝修、重裝飾的設(shè)計(jì)理念,經(jīng)銷商可以擁有量身定制的專業(yè)團(tuán)隊(duì),大大提高了終端體驗(yàn)感及成交效率。
攻略五:財(cái)富增長 更要注重價(jià)值提升
不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商,還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入淋浴房行業(yè)的新經(jīng)銷商,亦或是希望在終端淋浴房市場有一番建樹的年輕人,都希望在同廠家合作時(shí),不僅僅能得到個(gè)人財(cái)富的積累,更重要的是提升個(gè)人的社會地位,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。這也符合國家提倡的“共享經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略。因此,經(jīng)銷商在選擇淋浴房品牌時(shí),要重點(diǎn)考慮的問題是,除了加盟廠家增長個(gè)人財(cái)富,自己是否能得到更多?
其實(shí),品牌與經(jīng)銷商合作的過程就是雙方追求長遠(yuǎn)發(fā)展和財(cái)富共贏的過程。經(jīng)銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情,缺少的只是一個(gè)正確的方向。淋浴房企業(yè)如果能夠在廠商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力、終端體系政策等方面給經(jīng)銷商提供支持,必定能獲得更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞。
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