借鑒大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)淋浴房企業(yè)不走彎路

　　在淋浴房行業(yè)發(fā)展的過程中，遇到許許多多的營(yíng)銷困境，但是仍有一些走在前面的淋浴房企業(yè)已經(jīng)走出一條現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)之路，那我們?yōu)楹尾唤梃b這些大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而要走彎路呢?

　　走出品牌化道路

　　雖然淋浴房行業(yè)起步晚，可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我國(guó)淋浴房行業(yè)大有迅速崛起之勢(shì)。如今，淋浴房市場(chǎng)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)階段。主打"品牌效益"已成為企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

　　現(xiàn)階段，雖然不少淋浴房企業(yè)已經(jīng)越做越大，可是在生產(chǎn)能力和品牌效益上還談不上越做越強(qiáng)?？v觀世界知名淋浴房企業(yè)的發(fā)展之路，一個(gè)企業(yè)，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么才可以說這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，加大品牌建設(shè)是我國(guó)淋浴房企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　假日營(yíng)銷

　　如今，假日營(yíng)銷已成為淋浴房市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。為了營(yíng)造聲勢(shì)，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等方式吸引眼球，甚至有時(shí)不惜賠本賺吆喝?？蛇@樣真的就能把握假日市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)嗎?專家分析指出，淋浴房企業(yè)應(yīng)在打折、促銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將亮點(diǎn)最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手合作搞假日營(yíng)銷，這樣才能真正主導(dǎo)假日市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者積極消費(fèi)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　如今，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ?，網(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也引起了商家的普遍關(guān)注，很多大型淋浴房企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么，我們應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大威力呢?

　　首先，應(yīng)把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);

　　其次，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，經(jīng)銷商必須改變觀念，變成"行商"才能生存。

　　在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，經(jīng)銷商為生計(jì)所迫必須學(xué)會(huì)理解和把握消費(fèi)者的心理，通過某個(gè)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，使消費(fèi)者的剛性和潛在需求集中釋放。