淋浴房企業(yè)利用差異化避開價(jià)格競爭

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷手段，同質(zhì)化的市場……已經(jīng)阻礙了當(dāng)下淋浴房行業(yè)的發(fā)展。淋浴房企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，構(gòu)成后來者的競爭壁壘，無疑是一條不錯(cuò)的發(fā)展道路。

　　運(yùn)用市場細(xì)分的策略

　　近幾十年來，發(fā)達(dá)的資本主義國家中小企業(yè)并未因?yàn)槿找鎵艛嗷惶蕴鋽?shù)量反而與日俱增，這都與市場細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。中小企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因?yàn)樗鼈兡軡M足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。為什么西方國家的商品能不斷推陳出新，款式不斷創(chuàng)新，這也和市場細(xì)分的運(yùn)用分不開。

　　市場細(xì)分又稱為市場的分片。它是淋浴房企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費(fèi)者群體劃分為一些類似的、有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群，以使企業(yè)確定目標(biāo)市場，實(shí)施有效的市場營銷組合策略。

　　差異化避開價(jià)格競爭

　　市場細(xì)分是市場的發(fā)展。生產(chǎn)者剛進(jìn)入市場的基本方式是按消費(fèi)者的需要“量體裁衣”定制產(chǎn)品，隨著發(fā)展，人們逐步認(rèn)識(shí)到大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)越性，制造商紛紛降低成本，獲得更多的利潤，轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)，實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)入市場的戰(zhàn)略。只提供少量的品種，數(shù)量卻很大，只強(qiáng)調(diào)市場的共用性，而忽視需求的差異。

　　而后，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場供應(yīng)的充足，需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個(gè)性化。很多淋浴房企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，用一種款式滿足全部消費(fèi)者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。以結(jié)構(gòu)差異、材料多樣、色澤變化等款式與服務(wù)多樣化，避開價(jià)格競爭，使自己能在市場上的一個(gè)部分或幾個(gè)部分形成局部壟斷，也就能提高企業(yè)的核心競爭力。

　　通過市場細(xì)分，淋浴房企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對(duì)比，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個(gè)市場的淋浴房產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍(lán)海。