發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點(diǎn) 家具企業(yè)需熟知消費(fèi)心理

　　在這個(gè)物質(zhì)過剩的年代理，消費(fèi)者的選擇只多不少，家具企業(yè)想要憑借自身產(chǎn)品在市場中脫穎而出，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并不是那么容易的事情。對(duì)于家具企業(yè)來說，如何才能在最大程度上貼近消費(fèi)者的心理預(yù)期，才能讓消費(fèi)者毫不猶豫地買賬下單呢?

　　著名家具品牌的筆者認(rèn)為：不少企業(yè)能夠掌握產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，但過于單一的賣點(diǎn)確實(shí)難以吸引更多的消費(fèi)者。因此，發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點(diǎn)，尋找讓消費(fèi)者心動(dòng)的情愫才是妙招。

　　中產(chǎn)階級(jí)偏向高檔消費(fèi)

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。以色系和材質(zhì)區(qū)分的古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格，或是田園風(fēng)格等家具產(chǎn)品，從價(jià)格上、品牌上、款式上致力于體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感，這些家具正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)這種調(diào)性往往情有獨(dú)鐘。

　　打工一族重視性價(jià)比

　　再比如在一些“高移民”城市，很多消費(fèi)者往往沒打算在此長住一輩子，他們對(duì)家具的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的家具非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。

　　兒童群體可打環(huán)保牌

　　對(duì)于兒童、青少年群體，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對(duì)孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具成了首選，貴一點(diǎn)也有人買單。因此，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　總體而言，家具并不是一種冷冰冰的家居品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。家具企業(yè)只有從消費(fèi)者的多樣化訴求，有針對(duì)性地著手打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，才會(huì)得到市場的認(rèn)可。