低價促銷成常態(tài) 板材企業(yè)制勝市場需“軟硬兼施”
縱觀當(dāng)下板材市場,低價促銷已然成為市場常態(tài)。除了家居建材賣場將促銷作為慣用銷售手段以外,企業(yè)的促銷活動也已經(jīng)不再是新鮮事。對于板材企業(yè)而言,低價促銷能夠在短期內(nèi)得到銷量的提升,但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看,一味讓利只會使企業(yè)陷入更為尷尬的境地。
低價促銷已然成為家居建材市場常態(tài)
近年來,板材行業(yè)促銷活動越來越多。一方面銷量上的壓力促使一些企業(yè)出現(xiàn)了庫存囤積現(xiàn)象;另一方面,在行業(yè)競爭加劇的情況下,很多企業(yè)為保持原有的利潤空間,無奈選擇低價促銷。而在企業(yè)發(fā)展的過程中,無論是無奈還是吸引消費(fèi)者眼球,“降價促銷”作為一種營銷手段都是必要的,但是降價促銷方式使用的不合理導(dǎo)致消費(fèi)者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。
據(jù)悉,各大賣場降價潮從未消失,而且還上演得更加激烈,促銷的花樣越來越豐富。店鋪負(fù)責(zé)人表示,雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯,不過在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品,只能依靠這種降價的手段,因?yàn)槟壳笆袌錾系耐惍a(chǎn)品非常多,你不降價那么消費(fèi)者就購買其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應(yīng),這種降價潮已經(jīng)傳遞到市場上各個賣家手上。
板材企業(yè)制勝市場需“軟硬兼施”
對于板材企業(yè)而言,過多的促銷不僅不會取得理想的效果,還會讓許多消費(fèi)者對此產(chǎn)生疲態(tài),甚至促銷降價,也在無形之中降低了板材企業(yè)產(chǎn)品的市場定位,不少板材在這一兩年來,已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。在目前的市場環(huán)境下,企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù),比的是品牌建設(shè),每個企業(yè)會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營銷方式。從整體來看,板材等家居企業(yè)不能缺營銷,同時,也不能過度營銷在競爭激烈的板材市場,企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位,也就需要加大廣告宣傳的力度。
品牌推廣作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的,需要一點(diǎn)一滴積累提升的。板材企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候,在的企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候,貿(mào)然花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽(yù)度并沒有明顯的提高,也就沒法保證營銷的后續(xù)效果了。在這種情況下,板材企業(yè)唯有在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,才能不被市場競爭的洪流所埋沒。
盡管時下的品牌建設(shè)等軟實(shí)力打造已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,但是在實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃制定中也不能將產(chǎn)品置之不理。對于消費(fèi)者來說,產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是其考慮的第一因素,所以板材企業(yè)在軟實(shí)力打造之前,也必須要將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來,唯有軟硬兼施,板材企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。
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