板材企業(yè)從四方面穩(wěn)定經(jīng)銷商

　　如今，板材行業(yè)的競爭激烈程度堪比“戰(zhàn)場”，板材企業(yè)問題不斷暴露，不僅讓企業(yè)陷入危機(jī)，也讓經(jīng)銷商無所適從，板材企業(yè)要做好什么工作才能穩(wěn)定經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)兩者共贏。

　　讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

　　板材企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了板材企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是板材企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

　　經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與情況

　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。

　　經(jīng)銷商協(xié)助對(duì)終端賣場的管理

　　盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以板材企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

　　協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對(duì)手情況

　　板材經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場走訪，細(xì)心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場行情，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。