汽車照明知名品牌:抓住銷售渠道 深耕發(fā)展

　　根據(jù)汽車照明行業(yè)龐大的生產(chǎn)和銷售情況，渠道實(shí)際上與廠家的開發(fā)績效有關(guān)。正是由于這一概念，汽車照明知名品牌特別受歡迎投資，并且大多數(shù)廠家可以說在投資促進(jìn)方面是不屈不撓的。但是，從汽車照明知名品牌的發(fā)展來看，盲目擴(kuò)張渠道能代表廠家的快速發(fā)展嗎?渠道建設(shè)是否完善，是否有一定比例的工廠績效?許多汽車照明知名品牌迫切需要考慮這個(gè)問題。

　　抓住銷售渠道

　　市場飽和是汽車照明知名品牌面臨的主要問題。許多外貿(mào)廠家已經(jīng)改變了國內(nèi)銷售，使一線城市的汽車照明產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其市場容量。因此，許多汽車照明知名品牌認(rèn)為渠道正在下沉或出路，他們抓住渠道，忙于投資。雖然渠道下沉，投資是必要的手段，但對于汽車照明知名品牌來說，投資不一定“快”就好了，汽車照明經(jīng)銷商的整體素質(zhì)在三、四線城市與一級市場經(jīng)銷商相比，各方面力量都會有一些差距。小編認(rèn)為他們可能只是一個(gè)三級批發(fā)商，沒有推廣能力，沒有管理能力，沒有市場開發(fā)能力，整體改進(jìn)能力不足。這要求廠家從工廠出發(fā)，派人支持以指導(dǎo)經(jīng)銷商提高管理，開發(fā)市場能力。如果汽車照明知名品牌可以定期為經(jīng)銷商提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提高整體質(zhì)量，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我提升功能，可以激發(fā)經(jīng)銷商的忠誠度和自主開發(fā)能力，從而實(shí)現(xiàn)廠家共贏。

　　深耕發(fā)展

　　至于渠道的下沉，其產(chǎn)業(yè)也存在疑慮。然而，就實(shí)際效果而言，恐懼有點(diǎn)多余。人們認(rèn)識到，三四線城線的汽車照明市場將能夠消化汽車照明行業(yè)的過剩生產(chǎn)能力。因?yàn)椴⒎撬衅囌彰髌放贫荚谑袌龅母鱾€(gè)層面都擁有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，就沒有足夠的銷售保證，而且它將能夠批量建立商店。汽車照明知名品牌可能會陷入血腥的境地。因此，汽車照明知名品牌的渠道下沉必須適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件。因品牌而異，有必要找出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量，汽車照明產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及該地區(qū)品牌本身的接受程度。否則，渠道的下沉將變成一場只開花不結(jié)果的賺錢游戲，吸引投資需要付出很多努力，但并沒有達(dá)到增加銷售額的目的。相反，汽車照明知名品牌在三、四線城市一敗涂地。