三者發(fā)力 讓汽車照明品牌站穩(wěn)腳跟

　　汽車照明行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)正在嘗試和探索，有成功也有失敗，但無論如何，這是一個必然的趨勢。無論是經(jīng)營房地產(chǎn)還是擺攤，只要需求發(fā)生變化，市場就會發(fā)生變化。然而，購物中心是非常多變的。作為一個商人，如果你遵循舊的方式，你只會坐以待斃。聽傳聞行動，自我分析，努力改善是精明的事。建立品牌的企業(yè)、廠家、經(jīng)銷商和終端商店都是營銷中不可或缺的環(huán)節(jié)。為了在不斷變化的市場中獲得穩(wěn)固的立足點，三者應(yīng)該在具體的操作中共同努力，提出以下幾點。

　　汽車照明品牌之廠家發(fā)力

　　作為汽車照明廠家，如果你想發(fā)展得更好，你必須做到以下幾點:

　　1.如何掌握與渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理和終端升級相關(guān)的專業(yè)方法和工具。

　　2.增強(qiáng)與渠道的溝通和談判能力，提高渠道的忠誠度和營銷熱情。

　　3.掌握區(qū)域市場不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，做好控制和指導(dǎo)工作。

　　4.提高區(qū)域市場渠道團(tuán)隊的積極性和績效。

　　5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。

　　汽車照明品牌之廠終端店發(fā)力

　　在終端店，靈活的發(fā)展是可能的，根據(jù)地域，品牌，定位的不同效果不同。

　　面對新的市場模式，經(jīng)銷商應(yīng)該改變思維，重塑市場定位。作為經(jīng)銷商，面對生活環(huán)境的變化，他應(yīng)該積極應(yīng)對生活環(huán)境的變化，走出店鋪成為一名經(jīng)營者，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，提高管理質(zhì)量，挖掘內(nèi)部潛力，尋找外部商機(jī)。事實上，市場已經(jīng)指出了出路和機(jī)遇所在。密集流通已經(jīng)成為各廠商市場競爭的必然途徑，產(chǎn)品終端表現(xiàn)成為各廠商以后的長期競爭焦點。廠家不再需要經(jīng)銷商代理地區(qū)，更多的希望將經(jīng)銷商廣泛設(shè)置，使流通密切，強(qiáng)化終端管理，爭取終端市場空間(鋪路、陳列)。經(jīng)銷商通過壟斷、大家庭和價格差異生活的方式已經(jīng)成為過去，而對終端市場的直接控制將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必要籌碼。經(jīng)銷商在明天的市場上不能被制造商拋棄，不能被同行淘汰，本公司終端的網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)是必不可少的道路。

　　終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定網(wǎng)絡(luò)，需要大量的投資和時間。在這個過程中經(jīng)濟(jì)效益可能并不好，但這是一個提高企業(yè)未來核心競爭力的投資和必然過程。在這個過程中，需要勇氣、毅力、理智和決心，因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，不可避免。

　　汽車照明品牌經(jīng)銷商發(fā)力

　　對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，他們要么成為連鎖平臺運營商，要么成為物流經(jīng)銷商。若資源和管理能力較強(qiáng)，可以考慮自建平臺，通過單店總結(jié)其經(jīng)營與管理的方式，再在區(qū)域市場以自建，滾動復(fù)制的形式做好對整個區(qū)域市場有序的密集覆蓋，從傳統(tǒng)的代理商向連鎖運營平臺轉(zhuǎn)型，做成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域連鎖盟主。若資源和服務(wù)能力有限，那就找準(zhǔn)自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成為專業(yè)的配送商。

　　經(jīng)銷商不要只限于自己所在的城市，也不要理解為開拓周邊市場要找?guī)准掖蠊緛硐戮€。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場，在所有二三級城市、農(nóng)村市場都執(zhí)行深度分銷，廣開經(jīng)銷戶，設(shè)直營辦事處、分公司的企業(yè)畢竟不多，大多數(shù)廠家還是需要經(jīng)銷商來覆蓋農(nóng)村市場。所不同的是廠家現(xiàn)在要求的已經(jīng)不僅是銷量，更多的是終端表現(xiàn)。因此，開拓周邊市場，需要尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋⒐潭ǖ拿摍C(jī)經(jīng)銷商，使自己的業(yè)務(wù)人員能夠自己管理市場，熟悉該市縣各渠道的重點客戶，對該市場形成固定的訪問。只有當(dāng)你真正達(dá)到這些點，你才能掌握周圍的購物中心。