LED企業(yè)要有全局觀 及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的立足之本。LED企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要重視自身產(chǎn)業(yè)鏈的維護(hù)。對(duì)于何時(shí)走量清庫(kù)存，何時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品組合，LED企業(yè)都應(yīng)該有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，而不是盲目清庫(kù)存，而導(dǎo)致價(jià)格一味走低，影響企業(yè)效益。在中國(guó)十大LED品牌的筆者看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　1、謹(jǐn)慎看待，走量清庫(kù)存

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到最大的困難是，市場(chǎng)產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)上，庫(kù)存已成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂，庫(kù)存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時(shí)代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。

　　對(duì)于終端實(shí)體店，店中店，賣場(chǎng)獨(dú)立店鋪等商戶，建議先找準(zhǔn)品牌定位，堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展路線，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模、精減產(chǎn)品、增加暢銷品數(shù)量，減少滯銷品囤貨、適當(dāng)縮減店面面積以降低經(jīng)營(yíng)成本壓力等，抓住新機(jī)遇。

　　2、架構(gòu)適銷發(fā)展框架

　　經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。對(duì)品牌的選擇，既像是一場(chǎng)情投意合的姻緣，更像是一場(chǎng)臨機(jī)賭博，這可從企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務(wù)等方面進(jìn)行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能更準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。

　　正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，為適應(yīng)大眾消費(fèi)者，各大燈飾經(jīng)銷商都在調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”“O2O”風(fēng)潮等“革命”正如火如荼地進(jìn)行著。高端和次高端燈飾經(jīng)銷商為了生存和發(fā)展，必須對(duì)自身的產(chǎn)品線進(jìn)行向下延伸。

　　3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成關(guān)鍵

　　燈飾照明行業(yè)也是一個(gè)發(fā)展較為分散的行業(yè)，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個(gè)好廠家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮自身所處商圈規(guī)模;2、合理的產(chǎn)品體系。沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系;3、庫(kù)存量不能太大或太小。爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，斷貨則會(huì)損失銷量和利潤(rùn)，失去機(jī)會(huì)。4、砍掉資源浪費(fèi)型單品，重點(diǎn)扶植大單品。從銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會(huì)增大，勢(shì)必降低門店直配的物流成本。