調研南方市場 中式燈范疇越來越廣

　　日前，古鎮(zhèn)燈飾報發(fā)布了中式燈北方市場調研，那么，中式燈在南方市場表現(xiàn)如何?來看設計中國網的小編的渠道力量，給大家?guī)淼闹惺綗裟戏绞袌鲂畔ⅰ?/p>

　　1、江蘇概況

　　目前，鄒區(qū)幾大燈具市場連同路邊上、巷子里的大小店鋪，共計約2500家，中式燈開設專賣店或形象店的約50家，占比約50分之一。另做中式燈散貨的有100余家。

　　在鄒區(qū)，中式燈最大面積的是東聯(lián)中式燈壹號，實際面積3000平米，在鄒區(qū)老燈城2號精品館。最高峰時年銷量1500萬(這也是目前鄒區(qū)單店中式燈的最大銷量)。目前主要代理御庭軒、名木世家、木皇戈頓、大唐宮、銘木坊等品牌，其中御庭軒占比最大。該商戶中式燈做了六、七年。以前是主要做臺燈(東聯(lián)臺燈)的。十年前，短暫做過琳瑯工坊，算是與中式產品初步接觸。

　　歐仕頓在常州中式云石燈領域中，銷量最大，其代理商在鄒區(qū)開了四個專賣店，合計面積超過1000平米。

　　鄒區(qū)燈貿中心B區(qū)國際名品燈飾城一樓，剛裝修好四家做新中式的專賣店，分別是星宇·達邦、八米、云海空間和東韻達觀，中式燈市場競爭之激烈可見一斑。其中東韻達觀的裝修風格最吸引人眼球。

　　發(fā)展：

　　與商家交流過程中，接觸到一個新的提法：現(xiàn)代中式。有的古鎮(zhèn)做中式燈的老板，對此卻不以為然，認為只是個別廠商的銷售噱頭而已。

　　什么是現(xiàn)代中式?

　　目前應該還沒有統(tǒng)一解釋，估計是強調混搭風格，和服裝一樣，也正因中式產品的百搭，讓其外延更廣，銷量更大。

　　歐普照明去年下半年起，推出了新中式，且作為主打，因歐普在鄒區(qū)店多，總銷量4000多萬，其推出新中式，在市場上容易引起人們的注意。古鎮(zhèn)稍微說得過來的中式燈品牌，在鄒區(qū)基本上都有代理，目前還沒有出現(xiàn)公認表現(xiàn)特別出眾的品牌。

　　2、武漢概況：

　　海菱燈飾

　　目前武漢只有一家海菱專賣店，整個湖北省有4-5家海菱的經銷商，襄陽的海菱專賣店經營不錯。據說對于武漢的消費水平來說海菱的產品價位偏高，海菱招商要求店面100方以上。海菱在武漢起步較晚，還需要沉淀。

　　大唐宮

　　大唐宮在武漢算是發(fā)展較好的品牌，大唐宮的產品質量不錯，返工較少，馬總非?？春么筇茖m在武漢的表現(xiàn)，經銷商忠誠度較高。

　　喬菱羊皮燈

　　喬菱羊皮燈專賣店在南國燈世界，店面有300方，算是武漢較大的中式店面，中式羊皮燈，喬菱在武漢做得最好。商家反映產品還算不錯，性價比也較高，回頭客也較多，喬菱在湖北的網點相對較多，但是專賣只有武漢這一家，生意發(fā)展勢頭良好，所以忠誠度較高。

　　博林

　　漢來廣場惠爾美家是做博林中式燈的，在武漢中式燈行列知名度較高，經營年久，代理博林時間也比較長，但是惠爾美家并不是中式專賣店，店里同時還經營歐式，只是開辟的中式區(qū)域，大概有200方。博林的產品較穩(wěn)定，廠家對終端商家要求也較高，但是經營者比較認可博林的產品，忠誠度較高。

　　明圖

　　武漢南國燈世界四樓有一家明圖，經營欠佳。

　　上古

　　上古的經營門檻很低，價位低，經銷商林雪嬌經營了兩年多，中式燈混合經營，大多是雜牌。上古網點較多，大多拿散貨，林雪嬌打算擴大經營，考慮代理一個較大的中式品牌。

　　采訪：

　　店面名稱：時尚中國風

　　代理品牌：上古、杰思邦、旺達等

　　代理年限：3年

　　經營面積：130㎡

　　中式燈在武漢具有地域優(yōu)勢——武漢時尚中國風總經理 林雪嬌

　　在武漢這個文化底蘊深厚的城市，中式燈占有一定的地域優(yōu)勢。未來打算擴大店面，把軟裝加強，提升實景搭配效果，給消費者更好的購燈體驗。

　　關于中式燈未來的發(fā)展演變，我認為，一方面要精耕細作，細化產品類型以及目標市場，既要大眾化，也要小眾化，適合不同的消費人群;另一方面在產品縱深發(fā)展的同時，與陶瓷燈、宮燈等中式燈聯(lián)合作戰(zhàn)才有出路，共同開創(chuàng)中式燈的整體風格，提升中式燈的地位和市場占有率。

　　店面名稱：藝東方

　　代理品牌：大唐宮

　　代理年限：10年

　　經營面積：280㎡

　　中式風格被越來越多人喜愛——武漢藝東方總經理 馬守兵

　　目前，武漢做的比較好的中式燈有海菱、明圖、木皇戈頓、喬本等，但大唐宮有獨特的魅力，我們也有自己獨特的經營策略，大唐宮在武漢發(fā)展勢頭是可喜的。

　　我相信中式燈是最有發(fā)展前景，因為在國外中國風尚已經流行，在國內消費者也都很喜歡中國古典式的家居風格，中式風格被越來越多的人喜愛，我們需要重視的是在產品創(chuàng)新和樣式新穎上多下功夫，才能提高中式燈的市場占有率。

　　3、福州采訪：

　　店面名稱：福州市萬事達燈飾

　　代理品牌：明圖、奧斯哥納、米蘇

　　代理年限：2013年代理明圖

　　經營面積：總面積1100㎡，中式燈館：280㎡

　　中式燈范疇越來越廣——福州市萬事達燈飾總經理 陳愛民

　　2002年開始，做中式燈，從木質羊皮、布藝、傳統(tǒng)中式、現(xiàn)代中式、到目前混搭式的中式風格，中式燈的范疇越來越廣泛。今后主流的中式風格會偏向清新風格。

　　中式燈的展區(qū)占店面總面積的1/4，占到總銷售額的30%以上。原因主要是把中式燈展區(qū)重新裝修了，產品的陳列提升了一個檔次。

　　4、南昌采訪：

　　店面名稱：南昌誠摯燈飾

　　代理品牌：千惠、吉豪

　　豪宮、阿尼瑪等

　　代理年限：5年

　　經營面積：1200㎡

　　中式燈深受歡迎——南昌誠摯燈飾總經理 雷普曙

　　現(xiàn)在很多家庭裝修都選用中式風格的燈飾。中式燈具給人呈現(xiàn)富有文化的意境，很獨特。目前，誠摯燈飾經銷的阿尼瑪中式燈，產品質量和市場定位都還是比較準確，銷售情況一直比較穩(wěn)定。

　　所以，無論古典中式、現(xiàn)代簡約中式，只要市場上表現(xiàn)活躍，就證明產品的價值得到了體現(xiàn)，也反映出廠家對產品的定位是經過市場分析的。

　　5、?？诟艣r：

　　目前，?？诘慕涗N商做傳統(tǒng)中式燈的專賣比較少，基本都是以發(fā)散貨的居多。出現(xiàn)的品牌有名木世家、海菱等。據大多經銷商反映，市場上傳統(tǒng)中式比較好賣，市場接受度比較高。

　　但中式燈的專賣門檻會比較高，面積最少150～200平方才能做出效果，所以目前，中式燈做專賣區(qū)的經銷商比較少。

　　采訪：

　　店面名稱：金豐燈飾

　　代理品牌：鉅豪、銘豪、大豐、阿尼瑪

　　代理年限：20多年

　　經營面積：中式燈展廳200㎡

　　傳統(tǒng)中式在海南倍受歡迎——?？诮鹭S燈飾總經理 葉夢茹

　　在海南這邊的傳統(tǒng)中式還是比較受消費者歡迎的，相對于新中式來說還是傳統(tǒng)中式比較好賣。

　　從2017年上半年來看，中式燈的銷量還是比較可觀的，畢竟我們店面定位屬于中高端，阿尼瑪的中式燈款式新穎，產品質量相對穩(wěn)定，雖然價位偏高但市場接受度還是不錯，客戶進店選中式燈一般都會成交。

　　6、長沙采訪：

　　店面名稱：漢時光照明商行

　　代理品牌：大唐宮、博遠國藝、喬本

　　代理年限：5年

　　經營面積：1000㎡

　　堅持走專業(yè)中式燈道路——漢時光照明商行總經理 董陽春

　　我專注中式燈經營有五年多了。我會堅持走專業(yè)中式燈道路。2017年上半年市場銷售情況一般，下半年也會嘗試一些不同的營銷方式來提高銷量。在長沙地區(qū)，互聯(lián)網和精裝房對中式燈的銷售影響不大，消費者還是要到實體店看款式、質量來選擇產品。

　　7、成都采訪：

　　店面名稱：藍天白云燈飾

　　代理品牌：古原居

　　代理年限：2年

　　經營面積：300㎡

　　新中式較受歡迎——藍天白云燈飾總經理 劉松梅

　　兩年前在店面重新裝修后擴充了花燈的展示區(qū)域。之所以會選擇中式燈是因為市場內中式燈的經營者不多，選擇古原居這個品牌還是看中了產品的款式和性價比。

　　這兩年新中式風格在市場上還是比較受歡迎的，比起傳統(tǒng)的中式燈，新中式的款式更新穎，更具創(chuàng)新性，所以在今后的經營中，我們還是要提升門店形象，給顧客打造更舒適的選購空間。

　　店面名稱：

　　景德名窯坊燈飾

　　代理品牌：景德名窯

　　代理年限：4年

　　經營面積：300㎡

　　傳統(tǒng)中式有市場潛力——景德名窯坊燈飾 劉帥

　　從小家里的陳設就是中式風，所以對中式燈也有一些情結，并且在從事照明行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，無論流行趨勢怎么變化，中式燈還是有固定的消費群體，雖然現(xiàn)在新中式的產品很豐富，但我覺得傳統(tǒng)中式還是有市場潛力。

　　景德名窯走的是傳統(tǒng)中式風，并且性價比不錯，鎖定中年消費群體，尤其是有一定文化底蘊的消費者所喜愛的產品類型。

　　8、南寧概況：

　　廣西中式燈較好專賣店(區(qū))較多而專業(yè)的是牧羊人照明，在多家賣場都有它的專賣店或專賣區(qū)。中式燈銷售最集中的賣場屬陽光100燈飾廣場，有大唐宮燈飾、博林燈飾和唐藝燈飾、牧羊人照明、木皇戈頓燈飾。

　　大唐宮燈飾在南寧表現(xiàn)一般，但在二、三線市場表現(xiàn)還是比較活躍，如橫縣建英燈飾、賓陽縣的中和五金燈飾、平果縣的鑫輝燈飾等在當地比較有影響力的燈飾店都有它的專賣區(qū)。

　　海菱燈飾在廣西的賣場并不多見，專賣店由雷士照明運用中心東明連鎖運營，可謂高端產品遇到最有實力的經銷商。名木世家燈飾最高端的旗艦店落戶欽州市靈山縣，在南寧或其他縣市只有專賣區(qū)。

　　在廣西最熱銷中式燈的城市是桂林以及欽州、防城港。桂林是著名旅游城市，城市的建設風格屬仿古和田野元素為重。欽州和防城港是與越南相鄰，物美價廉的越南紅木家具、實木家具引導這兩座中式燈的銷量。

　　店面名稱：西部之光

　　代理品牌：牧羊人

　　代理年限：4年

　　經營面積：80㎡

　　“小而薄”的中式燈比較容易走銷——西部之光照明總經理 梁文

　　2017年已經過去一半有多，今年的行情依然是走工程渠道的比例居多，零售方面與其他產品一樣難做，所以還是要堅持工程與店面相結合。

　　大部分選擇中式燈的客戶都以“小而薄”的產品為主，只有部分高端的會所、別墅等才用到大型的中式燈。一般選擇中式風格裝修的客戶更看重款式以及品質。