競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化 油墨企業(yè)從四方面下功夫制勝

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與新興事物的沖擊，使得我國油墨行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)不能支撐油墨企業(yè)長久發(fā)展，這便意味著油墨企業(yè)必須積極適應(yīng)行業(yè)環(huán)境的變化，跟隨時代的步伐，用創(chuàng)新迎接未來的挑戰(zhàn)。在中國知名油墨品牌的筆者看來，油墨企業(yè)需從四方面著手。

　　一是強化成本管理

　　一直以來，成本把控都是企業(yè)經(jīng)營的頭號大敵。成本領(lǐng)先是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，成本控制是所有企業(yè)都必須面對的一個重要管理課題。企業(yè)無論采取何種改革、激勵措施都代替不了強化成本管理、降低成本這一工作，它是企業(yè)成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個油墨企業(yè)都必須重視的問題，抓住它就可以帶動全局。

　　二是積極研發(fā)新產(chǎn)品

　　從廣義而言，新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制，也包括原有的老產(chǎn)品改進與換代，目前大多數(shù)企業(yè)是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。專家建言，目前，中小企業(yè)完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成。油墨企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢，通過組建新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以速度制勝等策略來制定自己的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

　　三是理性選擇渠道

　　坐等客商的年代早已遠去，企業(yè)在完成原始積累，有了一定的資金基礎(chǔ)后，應(yīng)該學(xué)會想方設(shè)法建一張渠道網(wǎng)。但目前優(yōu)質(zhì)商家資源已經(jīng)把控在幾個大品牌手中，渠道開發(fā)已經(jīng)進入一個瓶頸期，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊的情況下，有部分企業(yè)直接選擇斷掉這條腳。油墨企業(yè)渠道建設(shè)不要重大輕小，每個企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。因此，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小，但數(shù)量多，加在一起仍然價值可觀，中小油墨企業(yè)更要重視小眾化的渠道。

　　四是提高團隊凝聚力

　　人心不齊是影響團隊穩(wěn)定的不良種子，為使核心成員忠誠度高，目前有些企業(yè)將團隊成員，尤其是區(qū)域性業(yè)務(wù)員，通過開設(shè)分公司控股的形式，將極易流動的營銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。要知道，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現(xiàn)在新的領(lǐng)導(dǎo)獲得人心、凝聚人心需要時間，而且失敗的可能性還很大。油墨企業(yè)管理的本質(zhì)是將人的積極性調(diào)動起來，人盡其職，這樣才能使各種計劃和設(shè)想具有可行性和可操作性，才能實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

　　總之，市場競爭趨于白熱化，油墨企業(yè)要想在其中脫穎而出，就必須在成本、渠道、新品、人才四個方面下足功夫，方能制勝。