在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱點浪潮下,油墨企業(yè)需回歸本質(zhì)

　　隨著中國油墨行業(yè)的不斷發(fā)展，當下的市場發(fā)展逐漸陷入一種瓶頸，無論是油墨企業(yè)還是流通商，也都將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而在挑戰(zhàn)中也同樣孕育著一些機遇，例如常常被人們所熱議的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷作為現(xiàn)代重要的營銷手段，對于油墨行業(yè)的影響也是巨大的，網(wǎng)絡營銷確實讓顧客的購買更加自由、主動，同時網(wǎng)絡的快速傳播性和高度可對比性對于商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱點浪潮下,油墨企業(yè)需回歸本質(zhì)(圖片來源網(wǎng)絡)

　　傳統(tǒng)模式逐漸滯后

　　曾幾何時，油墨銷售商形成了固定的銷售模式：在油墨專業(yè)賣場里，裝潢一個漂亮的油墨專賣店，雇請一兩個優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，油墨專業(yè)賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設計師都跑來分一杯羹。

　　油墨專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產(chǎn)品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

　　線上線下該如何影響?

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現(xiàn)代人的生活中，如何進行商業(yè)活動，是一個全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

　　目前，傳統(tǒng)油墨專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大。互聯(lián)網(wǎng)其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。

　　線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當成一個整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少油墨企業(yè)倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識缺陷上。不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓，這也是很多油墨專賣店感到生意難做的重要原因。

　　營銷的本質(zhì)是連接用戶體系

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者媒介的接觸點越來越多。在過去，企業(yè)可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費者。但現(xiàn)在，品牌經(jīng)營者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達用戶來提升知名度已不再是難題。但反之，推廣與購買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。相信很多品牌經(jīng)營者對此都深有體會。為此，他們會選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉(zhuǎn)化率，但最終卻收效甚微。其實在我看來，此時的他們已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷，實質(zhì)是油墨企業(yè)自身出了問題。

　　所謂營銷，其本質(zhì)是拉近產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的紐帶或工具，在傳媒業(yè)高度發(fā)達的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。這個時候，油墨企業(yè)經(jīng)營者更應該回過頭來重新審視自己的運營模式是否出現(xiàn)了問題。

　　網(wǎng)絡營造是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的油墨消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有油墨的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會越來越注重油墨在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來油墨行業(yè)的兩個發(fā)展方向：一是油墨行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，油墨產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷是每一個油墨企業(yè)的必經(jīng)之路。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱點浪潮下，傳統(tǒng)油墨企業(yè)，需要借助這股浪潮，抓住本質(zhì)，從用戶的需求和自己的實際情況出發(fā)，借用互聯(lián)網(wǎng)思維和有效的市場策略，從而實現(xiàn)升級成長。