做好細分市場 地板企業(yè)需堅持四大原則

　　隨著生活水平提高，消費者的消費觀念越發(fā)成熟和理性?，F(xiàn)如今，地板已經(jīng)不僅僅是一種地面鋪裝材料，而是被看作為搭配整體家裝風格的藝術(shù)品。對地板企業(yè)來說，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者的青睞。在供給側(cè)改革的當下，地板企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，不將產(chǎn)品線鋪得太長，找準適合自己的細分市場，走差異化路線。

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　　尋找市場空白點

　　對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制。這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主就往錯的方向走，地板企業(yè)尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

　　找準客戶根本性需求

　　相當多的地板企業(yè)在發(fā)展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，地板企業(yè)要如何找到商品概念?那就回到需求原點，找準顧客的根本性需要。

　　成為品類代言人

　　如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細分市場能否成為地板企業(yè)“超級發(fā)動機”的關(guān)鍵。每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并且可以良好的帶動企業(yè)的發(fā)展。

　　明確自身理念

　　一個沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因為沒有戰(zhàn)線。當企業(yè)只是一個團、一個師時，靠陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢，當企業(yè)要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，小布什的理念是“帶來自由”。地板企業(yè)只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期優(yōu)勢。

　　任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，地板企業(yè)設(shè)計出符合市場需要的產(chǎn)品，瞄準競爭對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處發(fā)力，一舉成名不是難事。