做好細(xì)分市場(chǎng) 地板企業(yè)需堅(jiān)持四大原則

　　隨著生活水平提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越發(fā)成熟和理性。現(xiàn)如今，地板已經(jīng)不僅僅是一種地面鋪裝材料，而是被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者的青睞。在供給側(cè)改革的當(dāng)下，地板企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅(jiān)持“小而美”，不將產(chǎn)品線鋪得太長(zhǎng)，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，走差異化路線。

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　　尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　對(duì)于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，建議的思維是“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法，這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制。這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主就往錯(cuò)的方向走，地板企業(yè)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

　　找準(zhǔn)客戶根本性需求

　　相當(dāng)多的地板企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。那么，地板企業(yè)要如何找到商品概念?那就回到需求原點(diǎn)，找準(zhǔn)顧客的根本性需要。

　　成為品類代言人

　　如果說(shuō)原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細(xì)分市場(chǎng)能否成為地板企業(yè)“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵。每一個(gè)成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并且可以良好的帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　明確自身理念

　　一個(gè)沒(méi)有理念的企業(yè)，是沒(méi)法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)線。當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師時(shí)，靠陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)要上臺(tái)階，有很多部隊(duì)的時(shí)候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，小布什的理念是“帶來(lái)自由”。地板企業(yè)只有一個(gè)明確簡(jiǎn)單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

　　任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，地板企業(yè)設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處發(fā)力，一舉成名不是難事。