十三五計(jì)劃開局年 凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢

　　隨著國家十三五計(jì)劃的實(shí)施，我國凈水器行業(yè)在2016年市場機(jī)會(huì)越來越大，市場競爭也會(huì)更加激烈。凈水器廠家要面臨行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)品牌以及進(jìn)口品牌的三重競爭的環(huán)境，這也讓業(yè)內(nèi)人士也多了一分迷惘和無奈。

　　俗話說，打鐵還需自身硬。由《中國商報(bào)》舉辦的年度經(jīng)濟(jì)環(huán)保盛典就評選的“2016年度中國直飲水十強(qiáng)品牌”，泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯深有感觸地說：凈水器是新型高科技產(chǎn)品，有使用成本低、現(xiàn)制現(xiàn)飲用等諸多優(yōu)勢，隨著社會(huì)的進(jìn)步、消費(fèi)者認(rèn)知度提高必將成為市場主流。他說，2016年是國家十三五計(jì)劃開局之年，也是凈水器行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。面對大好的機(jī)會(huì)和激烈的競爭環(huán)境，凈水器廠家應(yīng)該積極行動(dòng)起來苦練內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、人才、渠道、營銷等各個(gè)方面進(jìn)行突破，提升綜合能力，奏出交響樂，最終贏得市場認(rèn)同。

　　趨勢一、持續(xù)不斷地推出有差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是企業(yè)競爭的基礎(chǔ)。提及產(chǎn)品，很多企業(yè)認(rèn)為，凈水器技術(shù)含量不高，也就是那個(gè)樣子。雖然產(chǎn)品看似簡單，但是要把簡單的產(chǎn)品做出不簡單，這才是水平，才能贏得市場。2016年，泉露凈水器就將推出行業(yè)第一款“物聯(lián)網(wǎng)”智能凈水器產(chǎn)品，通過機(jī)器搭載智能芯片實(shí)現(xiàn)智能化操作和智能管理，在外觀設(shè)計(jì)和系統(tǒng)功能方面都有全新突破，受到行業(yè)的高度關(guān)注。

　　趨勢二、有差別且合適的價(jià)格

　　不管什么產(chǎn)品，價(jià)格都是消費(fèi)者比較敏感的。價(jià)格制定要根據(jù)市場、產(chǎn)品性能等方面綜合考慮，制定性價(jià)比高、適合不同層次消費(fèi)者的價(jià)格。否則盲目定價(jià)，對代理商和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。價(jià)格戰(zhàn)雖然可讓產(chǎn)品快速搶占市場份額，但以犧牲利潤為代價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)將把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵。因此一些企業(yè)表示，不會(huì)率先打價(jià)格戰(zhàn)，但是要具備打價(jià)格戰(zhàn)的能力。

　　趨勢三、鞏固現(xiàn)有渠道、大力開發(fā)新渠道

　　得渠道者得天下，這是凈水器行業(yè)的共識(shí)。長期以來，凈水器廠家都是在原有的熱水器、太陽能、空調(diào)、家電、家居經(jīng)銷商中建立渠道。為了快速提高終端鋪貨率，眾多凈水器廠家不斷進(jìn)行招商，自然降低了招商門檻，導(dǎo)致經(jīng)營水平良莠不齊，有的企業(yè)扶持力度不夠，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，以至于加盟商“死亡率”有一定的比例，渠道也出現(xiàn)了疲憊現(xiàn)象。在競爭激烈的今天，難免會(huì)造成經(jīng)銷商流失。因此通過鞏固現(xiàn)有渠道、大力發(fā)展新渠道形成自己的核心競爭力，是凈水器廠家必須要考慮的。

　　趨勢四、創(chuàng)新營銷手段

　　這里提到的是營銷不是銷售，目前很多空氣能熱水器企業(yè)把營銷和銷售混為一談。其實(shí)，營銷是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。它是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)企業(yè)經(jīng)營過程，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道布局、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。因此，面對傳統(tǒng)飲水機(jī)市場的擠壓及凈水器知識(shí)終端認(rèn)知度不高，凈水器廠家更應(yīng)該從營銷角度進(jìn)行考慮，深挖優(yōu)勢資源，形成核心競爭力。

　　否則，難以逃離低水平競爭的泥淖。

　　趨勢五、大力培養(yǎng)空氣能熱水器方面的專業(yè)人才

　　目前，許多凈水器廠家還采用粗放式的人力資源管理，人員流動(dòng)率過高，造成人力成本過高，影響了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)通過從別的行業(yè)挖掘人才來滿足自身的需要，但是這些“空降兵”由于專業(yè)性不夠強(qiáng)難以發(fā)揮作用。凈水器行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，企業(yè)只有通過規(guī)范管理，建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，為人才的發(fā)展打造有利的平臺(tái);同時(shí)建立良好的薪酬、培訓(xùn)、提升計(jì)劃，形成一個(gè)良好的人力資源管理系統(tǒng)，培養(yǎng)具有本行業(yè)專業(yè)水平的技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等人才。據(jù)了解，凈之泉凈水器進(jìn)入2016年后就率先行業(yè)成立了“凈之泉商學(xué)院”，其目的就是培養(yǎng)專門的營銷、技術(shù)類人才以及提升代理加盟商們的營銷實(shí)力。

　　趨勢六、品牌塑造搶占市場制高點(diǎn)

　　有專家表示，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品是一分一分地賺錢，經(jīng)營品牌是一元一元地賺。品牌是一個(gè)系統(tǒng)、持續(xù)性的工程，需要多方面資源整合。國內(nèi)凈水器行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，打造企業(yè)品牌的條件已基本成熟，但是到現(xiàn)在還沒有形成真正一個(gè)強(qiáng)勢的品牌。只有提前制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略及品牌規(guī)劃，制定好品牌市場推廣方案和推廣步驟，以及長期的品牌推廣計(jì)劃，最終必然實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌夢想，從而取得市場美譽(yù)度和較高的利潤率。

　　趨勢七、合適的發(fā)展戰(zhàn)略

　　如果沒有公司戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不夠清晰，那么公司的經(jīng)營運(yùn)作就沒有一個(gè)明確的方向，就難以形成滿足市場需求、獲取競爭優(yōu)勢、達(dá)成公司目標(biāo)的具體策略。泉露、凈之泉、沁園、安吉爾、永匯等企業(yè)在創(chuàng)立之初就確定了以家用機(jī)為主，商用機(jī)并重的發(fā)展戰(zhàn)略。事實(shí)證明他們的選擇是對的，這些企業(yè)在市場上均取得了絕對的市場競爭優(yōu)勢。其他凈水器廠家也要根據(jù)自身所處不斷變化的環(huán)境，自身的資源和實(shí)力選擇適合的有差異化的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，這樣才能找到適合企業(yè)自身發(fā)展的成功之道。

　　趨勢八、團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展

　　凈水器行業(yè)雖然經(jīng)過二十來年的發(fā)展形成了一定的規(guī)模，但相比其它家居家電行業(yè)還是相當(dāng)?shù)娜跣?。因此，所有凈水器廠家要團(tuán)結(jié)起來、形成合力：一方面共同加大市場開發(fā)培育的力度，提高消費(fèi)者對凈水器使用成本低、使用便捷、安全等特點(diǎn)的認(rèn)知度并以此引導(dǎo)消費(fèi)觀念。另一方面要共同采取措施，爭取國家的優(yōu)惠政策支持，促進(jìn)消費(fèi)者使用凈水器產(chǎn)品。除此之外就是，業(yè)內(nèi)的全體廠商更要加強(qiáng)自律，杜絕行業(yè)內(nèi)的山寨、仿冒、低價(jià)等不正當(dāng)、惡性的競爭行為。

　　總體說來，凈水器行業(yè)將會(huì)隨著時(shí)間的往后推移，朝著越來越成熟的方向發(fā)展。

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