洽談水性漆企業(yè)的長尾市場

　　在激烈的水性漆競爭中，往往走精細化市場定位，并且在市場中堅守的企業(yè)，都能經(jīng)歷一個由小到大由弱到強的發(fā)展歷程。這正好驗證了經(jīng)濟學中的長尾效應，即使是用邊緣化、獨立的產(chǎn)品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

　　洽談水性漆企業(yè)的長尾市場(圖片來源網(wǎng)絡)

　　長尾市場為何通達?

　　在市場中最為流行的經(jīng)濟定律莫過于“二八定理”，即一個企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項目，讓眾多被邊緣化、獨立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對水性漆企業(yè)來說無疑是一個重點發(fā)展方向。

　　首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發(fā)消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使水性漆企業(yè)的發(fā)展之路更為通達。

　　長尾市場如何運作?

　　了解到長尾市場的優(yōu)勢，水性漆企業(yè)自然就要針對其優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以水性漆企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以水性漆企業(yè)要積極應用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

　　若水性漆企業(yè)積極提高長尾產(chǎn)品銷量、應用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，便定能從長尾市場上獲取更大的利潤，走上更為通達的發(fā)展之路。