渠道與品牌互助互利 水性漆企業(yè)需加強(qiáng)新型渠道建設(shè)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上成了企業(yè)的新渠道、新戰(zhàn)場(chǎng)。品牌的建設(shè)離不開(kāi)電商，銷(xiāo)售離不開(kāi)電商，電商儼然成了水性漆行業(yè)壯大的新方法。并且渠道和品牌之間并不是獨(dú)立的，二者有著相互促進(jìn)的作用，渠道為品牌建設(shè)與傳播提供方法，品牌為渠道發(fā)展提供“后臺(tái)”，一個(gè)好的品牌基本不需要愁找不到渠道。

　　水性漆企業(yè)涉足電商不能忽視用戶體驗(yàn)

　　“用戶體驗(yàn)”是互聯(lián)網(wǎng)思維中一個(gè)重要的內(nèi)容。無(wú)論是線上線下一體化，或是信息透明化，或是虛實(shí)交互展示，其實(shí)目的只有一個(gè)，就是提升用戶體驗(yàn)。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的特性以及信息透明化，用戶的渠道選擇和商品品牌選擇轉(zhuǎn)移成本極低。如果你的用戶體驗(yàn)不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你的用戶很快就會(huì)離開(kāi)你。所以，用戶體驗(yàn)至上將是指導(dǎo)未來(lái)水性漆產(chǎn)品終端再造的基本原則。

　　恐龍式的傳統(tǒng)水性漆渠道模式終將進(jìn)化到一個(gè)更小更有效率的新型渠道模式。在這個(gè)進(jìn)化過(guò)程中，渠道對(duì)水性漆品牌以及具體產(chǎn)品的選擇和優(yōu)化將是最重 要的發(fā)展原則。用戶選擇水性漆產(chǎn)品的邏輯，一定是先選擇品牌，然后選擇具體產(chǎn)品。所以，水性漆渠道進(jìn)化中特別需要注意的，應(yīng)該是水性漆品牌的聚焦。 不再是一個(gè)品類(lèi)幾十甚至上百個(gè)品牌，而是集中到少數(shù)幾個(gè)精心挑選的品牌組合，而且每個(gè)品牌也不是全部的生產(chǎn)線，而是集中到少數(shù)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。所以新的水性漆渠道將更小。

　　水性漆企業(yè)需加強(qiáng)新型渠道建設(shè)

　　更小的渠道體量，更聚焦的水性漆品牌，更具性?xún)r(jià)比的水性漆產(chǎn)品， 通過(guò)線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)體系，顯然比恐龍式的傳統(tǒng)渠道更具適應(yīng)性，這樣體量的商場(chǎng)對(duì)流量的要求也較低，甚至能夠在較偏僻的縣級(jí)城市生存和發(fā)展。同時(shí)，也是更重要的，因?yàn)榍雷陨韺?duì)水性漆品牌和產(chǎn)品的選擇，使得流量轉(zhuǎn)化率也更高，從而商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率也更高。未來(lái)水性漆渠道發(fā)展應(yīng)該是差異化的。這種差異化，集中表現(xiàn)在渠道對(duì)水性漆商品的品牌選擇上。

　　傳統(tǒng)水性漆渠道的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況比較嚴(yán)重。由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道的差異化體現(xiàn)在品牌的兩個(gè)層面：首先是渠道所擁有的品牌不盡相同，其次是渠道的各自定位也不盡相同。未來(lái)水性漆渠道的競(jìng)爭(zhēng)將更加細(xì)化，更加成熟。

　　不同定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)水性漆渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。渠道定位的差異化，是水性漆品牌競(jìng)爭(zhēng)以及水性漆渠道競(jìng)爭(zhēng)的雙重結(jié)果。一方面，渠道的市場(chǎng)定位決定了商品品牌的選擇;另一方面，水性漆品牌依托渠道的定位來(lái)發(fā)展卻又進(jìn)一步加深了渠道的定位。渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)將品牌定位的戰(zhàn)火燒到了水性漆企業(yè)。水性漆企業(yè)不得不引起高度重視。傳統(tǒng)水性漆渠道統(tǒng)治水性漆行業(yè)的時(shí)代正在成為過(guò)去。