渠道與品牌互助互利 水性漆企業(yè)需加強新型渠道建設

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上成了企業(yè)的新渠道、新戰(zhàn)場。品牌的建設離不開電商，銷售離不開電商，電商儼然成了水性漆行業(yè)壯大的新方法。并且渠道和品牌之間并不是獨立的，二者有著相互促進的作用，渠道為品牌建設與傳播提供方法，品牌為渠道發(fā)展提供“后臺”，一個好的品牌基本不需要愁找不到渠道。

　　水性漆企業(yè)涉足電商不能忽視用戶體驗

　　“用戶體驗”是互聯(lián)網(wǎng)思維中一個重要的內(nèi)容。無論是線上線下一體化，或是信息透明化，或是虛實交互展示，其實目的只有一個，就是提升用戶體驗。

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的特性以及信息透明化，用戶的渠道選擇和商品品牌選擇轉移成本極低。如果你的用戶體驗不如你的競爭對手，那你的用戶很快就會離開你。所以，用戶體驗至上將是指導未來水性漆產(chǎn)品終端再造的基本原則。

　　恐龍式的傳統(tǒng)水性漆渠道模式終將進化到一個更小更有效率的新型渠道模式。在這個進化過程中，渠道對水性漆品牌以及具體產(chǎn)品的選擇和優(yōu)化將是最重 要的發(fā)展原則。用戶選擇水性漆產(chǎn)品的邏輯，一定是先選擇品牌，然后選擇具體產(chǎn)品。所以，水性漆渠道進化中特別需要注意的，應該是水性漆品牌的聚焦。 不再是一個品類幾十甚至上百個品牌，而是集中到少數(shù)幾個精心挑選的品牌組合，而且每個品牌也不是全部的生產(chǎn)線，而是集中到少數(shù)性價比較高的產(chǎn)品。所以新的水性漆渠道將更小。

　　水性漆企業(yè)需加強新型渠道建設

　　更小的渠道體量，更聚焦的水性漆品牌，更具性價比的水性漆產(chǎn)品， 通過線上線下一體化的經(jīng)營體系，顯然比恐龍式的傳統(tǒng)渠道更具適應性，這樣體量的商場對流量的要求也較低，甚至能夠在較偏僻的縣級城市生存和發(fā)展。同時，也是更重要的，因為渠道自身對水性漆品牌和產(chǎn)品的選擇，使得流量轉化率也更高，從而商場經(jīng)營的效率也更高。未來水性漆渠道發(fā)展應該是差異化的。這種差異化，集中表現(xiàn)在渠道對水性漆商品的品牌選擇上。

　　傳統(tǒng)水性漆渠道的同質(zhì)化競爭情況比較嚴重。由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道的差異化體現(xiàn)在品牌的兩個層面：首先是渠道所擁有的品牌不盡相同，其次是渠道的各自定位也不盡相同。未來水性漆渠道的競爭將更加細化，更加成熟。

　　不同定位的差異化競爭是未來水性漆渠道差異化競爭的本質(zhì)。渠道定位的差異化，是水性漆品牌競爭以及水性漆渠道競爭的雙重結果。一方面，渠道的市場定位決定了商品品牌的選擇;另一方面，水性漆品牌依托渠道的定位來發(fā)展卻又進一步加深了渠道的定位。渠道差異化競爭將品牌定位的戰(zhàn)火燒到了水性漆企業(yè)。水性漆企業(yè)不得不引起高度重視。傳統(tǒng)水性漆渠道統(tǒng)治水性漆行業(yè)的時代正在成為過去。