市場競爭如此激烈 清潔劑企業(yè)如何贏招商呢?

　　招商工作是清潔劑企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的步驟之一，是激烈的競爭中企業(yè)擴(kuò)張市場的利器。然，招商卻并非一廂情愿就可以達(dá)成的，也不是所有企業(yè)的招商工作都能順利完成。但不可否認(rèn)的是，優(yōu)秀代理商是每個清潔劑企業(yè)都想要得到的，那清潔劑企業(yè)如何才能吸引到優(yōu)秀代理商的注意，進(jìn)而贏得招商呢?

　　積淀口碑奇制勝

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)招商，泛泛而談、空洞無物。其實，消費者對這些東西的認(rèn)同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

　　口碑贏未來，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過去如此，現(xiàn)在如此，未來還將如此。

　　端正態(tài)度贏好感

　　招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設(shè)置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面，好的態(tài)度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。目前，我國有清潔劑企業(yè)上千家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權(quán)已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經(jīng)心的樣子，不會有人和你搭訕。

　　很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年，國內(nèi)有實力的清潔劑品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。

　　亮出實利博眼球

　　招商過程中，良好的態(tài)度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面，即秀出企業(yè)給代理商多少實實在在的利益。

　　大凡企業(yè)招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營運支持等等。然而，相當(dāng)多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上，我們經(jīng)?？吹接嘘P(guān)清潔劑招商的信息，大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實力、產(chǎn)品是如何的好，長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關(guān)鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。