門窗品牌如何賦能終端?“秘密武器”大起底

　　近年來，受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化等多方面的影響，門窗行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大。當(dāng)“生意不如往年好做”的呼聲多了，關(guān)于消極如“未來門店將被淘汰”的討論日益激烈。

　　高速發(fā)展的“紅利”期已不復(fù)存在，進(jìn)入行業(yè)“洗牌”期，內(nèi)部催化也在不斷加劇。許多企業(yè)擺脫傳統(tǒng)思維桎梏，隨之做出新的變革與嘗試，抵御“寒冬”。且看這些門窗品牌如何亮出“秘密武器”，賦能終端!

　　2019新標(biāo)門窗定位為終端年，將分別從店面形象升級(jí)改造、狠抓活動(dòng)落地、終端系統(tǒng)培訓(xùn)等方面深耕細(xì)作，全方位對(duì)渠道進(jìn)行賦能和助力。

　　新豪軒要打造“最強(qiáng)終端”!最強(qiáng)終端是能夠讓消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)的過程中得到品質(zhì)過硬的產(chǎn)品與滿意的服務(wù)。除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)也很重要——售前是體驗(yàn)式的，售中是保姆式的，售后及時(shí)提供保障。

　　怡發(fā)門窗的第三大核心競(jìng)爭(zhēng)力是運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化店面管理賦能經(jīng)銷商門店長(zhǎng)期、持續(xù)、良性、健康的運(yùn)營(yíng)好門店。這也是可以支撐門店以及企業(yè)在未來5-10年穩(wěn)健發(fā)展并保持領(lǐng)先的重要工具!

　　No.1

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的門窗，如今人們對(duì)門窗的安全、隔音、防水、氣密等方面提出了更高的要求，這也給各大門窗品牌提出了更大的挑戰(zhàn)。在門窗的設(shè)計(jì)上不僅要能體現(xiàn)獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)風(fēng)格，更要注重技術(shù)性和功能性。

　　今年皇派門窗發(fā)布了新廣告語：“皇派門窗高端隔音門窗”。這標(biāo)志著皇派門窗市場(chǎng)定位升級(jí)為“高端隔音”，目標(biāo)客戶更為精準(zhǔn)。區(qū)別于傳統(tǒng)門窗，皇派高端隔音門窗從產(chǎn)品的鋁材、配件、制作到安裝均是整套定制系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品獨(dú)特的差異性。皇派迅速在各大門窗品牌中脫穎而出，成為高端隔音門窗的標(biāo)桿。

　　新標(biāo)門窗以鋁合金為主要基材，利用其耐用耐候、品質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品線覆蓋鋁合金系統(tǒng)窗、鋁門、鋁復(fù)合墻板等，成為名副其實(shí)的“全鋁系統(tǒng)定制”。

　　作為國(guó)內(nèi)系統(tǒng)門窗標(biāo)準(zhǔn)參編單位，新豪軒門窗在產(chǎn)品研發(fā)上要求十分嚴(yán)格。例如針對(duì)不同的地域和氣候，新豪軒深入調(diào)查，為消費(fèi)者提供功能性選擇，形成了其獨(dú)有的品牌特色。

　　在產(chǎn)品上，飛宇門窗堅(jiān)持的是功能+場(chǎng)景+人群的產(chǎn)品策略，推出了基于客廳、廚房、臥室、陽臺(tái)、衛(wèi)生間、陽光房等多個(gè)場(chǎng)景的門窗產(chǎn)品系列。貼合生活場(chǎng)景的產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎。

　　怡發(fā)門窗的產(chǎn)品研發(fā)力是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。致力于發(fā)揚(yáng)魯班工匠精神的怡發(fā)門窗，15年來已積累了50余項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利，為智、慧、境三大系列產(chǎn)品帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　圣堡羅整體門窗如今已研發(fā)出硅鎂鋁合金門窗、整體木門、整木整裝、戶外產(chǎn)品、金屬入戶門、淋浴門系列、生態(tài)門系列等多款新品，產(chǎn)品高顏值、高品質(zhì)，在同質(zhì)化市場(chǎng)中頗具特色。同時(shí)，憑借對(duì)多款門窗產(chǎn)品的整合，圣堡羅整體門窗實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)，受眾面廣，客單量也在不斷提高。

　　No.2

　　展廳升級(jí)

　　現(xiàn)如今，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品外觀與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，門店的形象也至關(guān)重要。門窗企業(yè)要想吸引顧客，留住顧客，就不能再走傳統(tǒng)門店只是純粹擺出產(chǎn)品的老路。新一代的消費(fèi)者走到門店，追求的是更直觀的感受和更真實(shí)的體驗(yàn)。

　　百利瑪在去年打造的法式輕奢展廳，從消費(fèi)理念出發(fā)提升整個(gè)展廳的設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者走進(jìn)來，讓消費(fèi)者對(duì)百利瑪門窗材質(zhì)、舒適度、安全性等有更直觀的感受。該體驗(yàn)館由頂尖設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，以百利瑪全新升級(jí)后的VI、SI標(biāo)準(zhǔn)作為藍(lán)本。華麗大氣和愜意浪漫的基調(diào)交相輝映，創(chuàng)造出法式輕奢的高端體驗(yàn)。

　　今年7月份派雅門窗全新一代終端4.0展廳在總部拉開帷幕之后，9月8日，派雅門窗石首400方旗艦店在中國(guó)·石首達(dá)寶建材市場(chǎng)盛大開業(yè)。石首旗艦店正是嚴(yán)格按照《派雅終端4.0模式》進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)方案實(shí)施，打造高品位、高顏值的店面形象，開業(yè)當(dāng)天訂單金額就突破了百萬，活動(dòng)效果遠(yuǎn)超預(yù)期。派雅門窗在石首市場(chǎng)一炮打響，開啟了派雅門窗石首終端市場(chǎng)的新篇章。

　　軒尼斯門窗總部也在今年7月上線了第五代全新形象展廳。全新的展廳形象，以強(qiáng)而有力超越行業(yè)的五感體驗(yàn)空間，成為終端門店形象的標(biāo)桿，帶領(lǐng)終端門店揚(yáng)帆征戰(zhàn)2019年的新挑戰(zhàn)。

　　No.3

　　營(yíng)銷培訓(xùn)

　　2019年8月20-23日，皇派門窗為幫助新商快速建店、快速融入公司、高效對(duì)接公司各流程，以“蓄能終端，共同發(fā)展”的目標(biāo)開展了皇派全國(guó)新商特訓(xùn)營(yíng)。深度賦能新商贏戰(zhàn)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，快速解決當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，為消費(fèi)者帶去真正可以解決實(shí)際需求的方案。

　　2019年6月30日，新豪軒門窗舉辦了為期3天3夜的“啟航2019-新豪軒門窗大商店長(zhǎng)第五屆特訓(xùn)營(yíng)”。本次特訓(xùn)營(yíng)在分析家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、終端運(yùn)營(yíng)三大核心，開展更加專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，旨在提高終端門店業(yè)務(wù)能力的儲(chǔ)備量，以滿足市場(chǎng)需求，鞏固新豪軒門窗作為行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先品牌的地位。

　　派雅門窗在2018年通過推進(jìn)《火炬計(jì)劃》兄弟篇之《雙300計(jì)劃》、《派雅9A運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》、百家樣板市場(chǎng)打造等等一系列終端市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，攜手經(jīng)銷商，全面鑄就最強(qiáng)終端，深入探索實(shí)現(xiàn)終端大店持續(xù)盈利模式，實(shí)現(xiàn)了全年在行業(yè)逆勢(shì)中整體實(shí)現(xiàn)30%逆勢(shì)增長(zhǎng)率!2019年，派雅門窗持續(xù)推行《一帶一路，共同富裕計(jì)劃》、《雙500計(jì)劃》，深入幫扶終端，迎戰(zhàn)市場(chǎng)，締造更多的千萬大商。

　　2019年8月27日，為期兩天的軒尼斯門窗《創(chuàng)變2019》——新角度·新思路·新營(yíng)銷，第一期第二階段經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)完滿落下帷幕。此次《創(chuàng)變2019》特訓(xùn)營(yíng)目的旨在讓經(jīng)銷商了解目前店面在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及提升方向，并在店面的布局、選址與終端體驗(yàn)系統(tǒng)方面打造終端的硬實(shí)力。

　　2019年4月13日，飛宇門窗正式啟動(dòng)“F6特訓(xùn)營(yíng)”，來自全國(guó)的13個(gè)經(jīng)銷商成為首批特訓(xùn)營(yíng)成員。特訓(xùn)營(yíng)從產(chǎn)品、案例、門店、服務(wù)、參與、口碑等6個(gè)維度，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行集中培訓(xùn)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，將專業(yè)化的門窗服務(wù)準(zhǔn)確地輸入到終端客戶家中。

　　百利瑪門窗成立了百利瑪成長(zhǎng)學(xué)院，持續(xù)為終端賦能提升，專業(yè)導(dǎo)師親自到店內(nèi)開展了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的全面培訓(xùn)工作，夯實(shí)提升全員的綜合素質(zhì)，提高終端的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得學(xué)員實(shí)現(xiàn)快速、成功簽單。

　　各大門窗品牌切實(shí)落地企業(yè)的培訓(xùn)扶持政策，為品牌經(jīng)銷商提供具有針對(duì)性的營(yíng)銷體系，提高競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。