《聚焦伊盾榜樣》第六期：伊盾浙江仙居余總揭秘開(kāi)業(yè)滿堂紅的秘訣

　　《中國(guó)企業(yè)家·品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個(gè)中國(guó)企業(yè)家對(duì)外展示形象的平臺(tái)，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺(tái)，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。

　　憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)同及贊譽(yù)。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動(dòng)了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國(guó)企業(yè)家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹(shù)立榜樣力量，激勵(lì)伊盾人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績(jī)!

　　《聚焦伊盾榜樣》第六期有幸邀請(qǐng)到伊盾浙江仙居店余淑琴總經(jīng)理，她將為大家分享她創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。

　　余總的專賣店今年4月加盟伊盾門窗，在5月的開(kāi)業(yè)中取得了102萬(wàn)的佳績(jī)，從而讓伊盾品牌在仙居縣一炮而紅!百萬(wàn)開(kāi)業(yè)戰(zhàn)績(jī)，她是如何做到的?下面讓我們一起了解一下余總的創(chuàng)業(yè)之路吧!

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：余總，請(qǐng)問(wèn)您是如何和伊盾門窗結(jié)緣的?

　　仙居余總：我是今年4月份加盟伊盾門窗的。加盟伊盾門窗前，我從事門窗行業(yè)也有多個(gè)年頭了，一直在代理某個(gè)門窗品牌。這些年來(lái)，居民對(duì)于門窗性能的要求越來(lái)越高，所以我認(rèn)為高檔門窗是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　我選擇伊盾品牌的初衷，就是我認(rèn)為伊盾門窗不但款式新穎，外觀時(shí)尚，而且品質(zhì)有保障。而最打動(dòng)我的，就是伊盾門窗的隔音效果非常好!根據(jù)我20多年的門窗行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，門窗好不好，隔音最重要!很多用戶購(gòu)買門窗，往往第一句就問(wèn)我，門窗隔不隔音。

　　同時(shí)，我也詳細(xì)了解過(guò)伊盾門窗營(yíng)銷體系及售后體系，感覺(jué)都挺不錯(cuò)的，所以我就選擇了伊盾品牌了。

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：余總，請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!

　　仙居余總：加盟伊盾門窗以后，總部一直都有專人幫助我們籌劃開(kāi)業(yè)的事情。從選樣到店面布置;從開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備到開(kāi)業(yè)時(shí)的策劃，總部都有專門的幫扶經(jīng)理幫助我，給了我們很大的幫助。

　　開(kāi)業(yè)前期，總部就委派了市場(chǎng)部張經(jīng)理等幫扶經(jīng)理駐店，幫助我培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)、籌備執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)管理及造勢(shì)爆破等。幫扶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)為我們做了很多事情，包括市場(chǎng)調(diào)研，了解樓盤信息以及競(jìng)品情況，提供競(jìng)品分析以及銷售話術(shù)，還有業(yè)務(wù)的拓展方向等等。

　　此外，還幫我們特訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助我們分解銷售目標(biāo)，制定活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，布置店面氛圍等等，這些事情對(duì)于我們專賣店開(kāi)業(yè)都起到了巨大的作用，為我們順利開(kāi)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：余總，您今年也參加了伊盾最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)有什么看法?

　　仙居余總：我認(rèn)為，特訓(xùn)營(yíng)對(duì)于我們新商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。一個(gè)星期的特訓(xùn)營(yíng)，讓我獲益匪淺，讓我對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，為我指明了前行的方向，對(duì)于我回歸店面實(shí)操是大有裨益的。

　　有了培訓(xùn)營(yíng)所學(xué)到的基本知識(shí)作為鋪墊，我們回歸店面以后，導(dǎo)入O6新商系統(tǒng)也就駕輕就熟了。正是有了這些基礎(chǔ)，才使得我的專賣店在開(kāi)業(yè)中如魚(yú)得水，使得伊盾品牌在仙居縣當(dāng)?shù)匾慌诙t!

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：仙居縣入選2019年度全國(guó)投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市，可見(jiàn)仙居的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｄ苷勔徽勏删娱T窗市場(chǎng)的行情嗎?

　　仙居余總：仙居靠近東海，是一個(gè)沿海城市，是一個(gè)宜居城市，近年發(fā)展的確挺快的，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，此而帶來(lái)的門窗市場(chǎng)也是十分廣闊的，對(duì)于高端門窗的需求十分龐大，這也是我選擇伊盾品牌的原因之一。

　　如今，小小的仙居店縣城擁有不下十家知名門窗品牌。而我的專賣店之所以可以在開(kāi)業(yè)期間一炮而紅，也得益于伊盾品牌的巨大影響力。我曾經(jīng)以為，今年疫情對(duì)于門窗市場(chǎng)的影響那么大，我的專賣店會(huì)不會(huì)開(kāi)業(yè)黯淡。而事實(shí)證明，我的擔(dān)心是多余的。伊盾品牌的影響力及企業(yè)綜合實(shí)力之強(qiáng)，使得我們可以順利沖突疫情封鎖，借助全網(wǎng)營(yíng)銷走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：余總，您的專賣店未來(lái)有什么發(fā)展計(jì)劃?

　　仙居余總：專賣店的發(fā)展計(jì)劃，我認(rèn)為包括兩個(gè)方面：一方面是老客戶維護(hù)，另一方面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　在老客戶維護(hù)方面，根據(jù)我二十多年的門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為老客戶維持是至關(guān)重要的。所以，我計(jì)劃每年都會(huì)安排老客戶維護(hù)，老客戶感受到了你的真誠(chéng)服務(wù)，就會(huì)自動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹;即便老客戶沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹，也可以在他們心中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)于店面形象的持續(xù)提升，也是大有裨益的。我認(rèn)為，做生意就應(yīng)該把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不可以只顧眼前利益。

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我認(rèn)為緊跟總部的發(fā)展部署非常重要。專賣店跟總部的關(guān)系，是手牽手、心連心的。專賣店必須緊跟總部的發(fā)展步伐，老板需要借助總部幫扶不斷提升自己的管理能力;員工需要借助幫扶不斷提升業(yè)務(wù)能力，這樣子專賣店才可以不斷持續(xù)盈利，不斷壯大，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

　　《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：謝謝余總接受了我們的專訪，祝愿余總的專賣店越來(lái)越紅火，蒸蒸日上!