《聚焦伊盾榜樣》第七期：浙江溫嶺店楊總揭秘年銷售量千萬的秘訣!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個(gè)中國企業(yè)家對(duì)外展示形象的平臺(tái)，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺(tái)，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。

　　憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)同及贊譽(yù)。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動(dòng)了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國企業(yè)家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵(lì)伊盾人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績!

　　《聚焦伊盾榜樣》第七期有幸邀請(qǐng)到伊盾浙江溫嶺店楊正忠總經(jīng)理，他將講為大家分享他年銷售量千萬創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。楊總的專賣店去年2月加盟伊盾門窗，一年內(nèi)取得了1020萬的輝煌戰(zhàn)績，使得伊盾門窗強(qiáng)勢入駐了溫嶺當(dāng)?shù)氐暮廊A別墅群。那么，在別墅群“刷屏”，年入千萬的銷售戰(zhàn)績，他是如何做到的?下面讓我們一起了解一下楊總的創(chuàng)業(yè)之路吧!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您好!請(qǐng)問您是如何和伊盾門窗結(jié)緣的?

　　溫嶺楊總：我是19年2月份加盟伊盾門窗的。代理伊盾品牌以前，我們從事的是鋁合金門窗的工藝生產(chǎn)，所以我們比較注重門窗品質(zhì)。我們是通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了伊盾這個(gè)品牌的。然后，我們到佛山總部考察了2天，同時(shí)還在佛山走訪了7、8個(gè)門窗品牌，經(jīng)過一再對(duì)比，我們還是選擇了伊盾品牌，因?yàn)槲覀冇X得伊盾門窗工藝比較精湛，品質(zhì)比較卓越，尤其是在隔音方面，尤為出色。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，請(qǐng)您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!

　　溫嶺楊總：在我們加盟的過程中，總部的招商經(jīng)理、市場經(jīng)理以及銷售經(jīng)理都給予我們提供了很大的幫助。招商經(jīng)理協(xié)助我們上樣，結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，為我們挑選產(chǎn)品;市場經(jīng)理為我們策劃開業(yè)活動(dòng)，從開業(yè)前的店面布置，到開業(yè)期間的活動(dòng)爆破，都為我們提供了巨大的幫助;銷售經(jīng)理為我們培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，傳授銷售技巧。溫嶺是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，這里大大小小的別墅群很多，所以我們一直把目標(biāo)客戶定位為高端客戶。在我們不斷搶占溫嶺別墅市場份額的過程中，總部也給予了我們很大的幫助，為我們制定了針對(duì)高端人群的營銷方案，為我們斬獲別墅大單奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，對(duì)于高端客戶來說，買門窗更重要的是服務(wù)體驗(yàn)，能談?wù)勀鷮?duì)品牌運(yùn)營方面的看法嗎?

　　溫嶺楊總：我認(rèn)為，品牌運(yùn)營最重要的，就是定位。伊盾門窗是高端品牌，所以我們需要通過各個(gè)方面的營銷手段來展示出來，包括店面的裝修、形象及布置等等，務(wù)必要讓客戶進(jìn)店就感覺到伊盾品牌的高端形象。

　　此外，品牌運(yùn)營的過程中，服務(wù)體驗(yàn)在一個(gè)不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。所以，在接待客戶的過程中，我們除了會(huì)讓客戶體驗(yàn)到尊貴的服務(wù)之余，也會(huì)通過伊盾品牌的創(chuàng)立、榮譽(yù)以及地位等等對(duì)客戶宣導(dǎo)伊盾品牌的高端形象。

　　同時(shí)，我們一直都向客戶宣導(dǎo)，我們并不只是賣門窗，更是為用戶提供高端門窗定制解決方案，用品質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造美好生活!因此，我們前期會(huì)委派團(tuán)隊(duì)到客戶別墅中考察，了解客戶的需求后提出我們的解決方案。后期，我們也會(huì)每年定期進(jìn)行老客戶維護(hù)，保護(hù)門窗的清潔以及維護(hù)等等。我認(rèn)為，作為高端品牌的代理商，我們一定不可以忽視了老客戶維護(hù)，這是品牌運(yùn)營中一種重要的環(huán)節(jié)，也是容易被忽視的。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您的客戶遍布溫嶺高端別墅群，能談?wù)劷K端用戶對(duì)于伊盾門窗的評(píng)價(jià)嗎?

　　溫嶺楊總：由于我的客戶都是別墅群的高端客戶，他們比較重視隱私性以及高端形象。憑借著伊盾門窗過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，我的客戶對(duì)于伊盾門窗的評(píng)價(jià)極高!他們反映，伊盾門窗不但大氣、豪華、氣派，而且還安全、隔音、隔熱，從而為他們創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的居家生活質(zhì)量，為他們營造了品質(zhì)家居生活。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，溫嶺是一個(gè)充滿生機(jī)的城市，請(qǐng)您談一談當(dāng)?shù)亻T窗市場的行情吧!

　　溫嶺楊總：溫嶺的房地產(chǎn)市場比較興旺，尤其是別墅群比較多，所以門窗市場可以說是一片藍(lán)海的。不過，同時(shí)溫嶺也薈聚了各種門窗品牌，不過，由于伊盾擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及企業(yè)綜合實(shí)力，所以我們?cè)跍貛X的別墅區(qū)也是有著巨大的優(yōu)勢的。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您是一個(gè)頗具營銷思維的老板，請(qǐng)問您的專賣店未來有什么發(fā)展計(jì)劃?

　　溫嶺楊總：未來，我們將會(huì)跟進(jìn)總部的步伐，緊抓數(shù)字化時(shí)代改革發(fā)展機(jī)遇，借助打造沉浸式智慧門店來提高專賣店的競爭力，讓用戶在智慧門店中借助各種數(shù)字化設(shè)備的體驗(yàn)，可以親臨其境地體驗(yàn)到伊盾門窗給他們的家居生活所帶來的巨大變化，這種智慧門店大大增加了用戶的參與度，大大增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感，無疑是時(shí)代發(fā)展所需。