洞悉行業(yè)現(xiàn)狀 推動(dòng)鋁合金門窗行業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展步伐
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,曾經(jīng)摩肩接踵的大型家居賣場(chǎng)逐漸變得門可羅雀。受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊,鋁合金門窗企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道成整體下滑趨勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,鋁合金門窗企業(yè)只有及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向,才能跟上時(shí)代發(fā)展步伐,推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
洞悉行業(yè)現(xiàn)狀 推動(dòng)鋁合金門窗行業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
認(rèn)清傳統(tǒng)渠道現(xiàn)狀 調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向
在裝潢一流、連鎖家具賣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠,從走廊看過(guò)去,很少見(jiàn)到顧客的影子。這樣的場(chǎng)景,其實(shí)是全國(guó)各地家具賣場(chǎng)的典型場(chǎng)景。很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的鋁合金門窗企業(yè),有意無(wú)意地忽略了或沒(méi)有嚴(yán)肅地正視一個(gè)事實(shí):傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。這一下滑進(jìn)程是如此緩慢,有如溫水煮青蛙,其后果對(duì)于沒(méi)有決斷精神的青蛙會(huì)非常嚴(yán)重的。問(wèn)題是傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場(chǎng)中的剩者,可能是傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)最大的愿望。但無(wú)論如何,認(rèn)清大勢(shì),才好及時(shí)調(diào)整方案繼續(xù)前行。
線上線下協(xié)同發(fā)展或成鋁合金門窗發(fā)展主流
傳統(tǒng)渠道最主要的競(jìng)爭(zhēng)者就是網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下,正快速增長(zhǎng)。這一慢一增,受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。如今,電商來(lái)勢(shì)洶洶,電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現(xiàn)階段來(lái)看,傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說(shuō):“消費(fèi)者無(wú)法確保購(gòu)買的鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì),是電商最為詬病的一點(diǎn),傳統(tǒng)的銷售渠道通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的介紹,消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解,同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障?!?/p>
目前來(lái)看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點(diǎn),但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問(wèn)題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒(méi)有想象中的嚴(yán)重,這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng),更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返,鋁合金門窗行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同,而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯,兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過(guò)兩者的相輔相成,企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng),消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn),實(shí)在是一舉兩得!
總而言之,電商對(duì)鋁合金門窗企業(yè)而言是一種新的發(fā)展方向,企業(yè)想要謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,則應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流,及時(shí)調(diào)整發(fā)展方案。當(dāng)然,在傳統(tǒng)渠道仍占主流的情況下,將傳統(tǒng)渠道與新興渠道結(jié)合起來(lái),無(wú)疑能推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。
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