迫于賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)壓 門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商“失血”嚴(yán)重

　　在家居建材行業(yè)中，賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、工廠三者支撐著行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，而其中賣(mài)場(chǎng)又以“老大”的身份凌駕于經(jīng)銷(xiāo)商、工廠之上。近幾年，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商生意難做，而賣(mài)場(chǎng)卻持續(xù)壓榨經(jīng)銷(xiāo)商，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商面臨“貧血”危機(jī)，賣(mài)場(chǎng)只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到工廠上來(lái)，以前是洗經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，現(xiàn)在是洗工廠的錢(qián)。

　　迫于賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)壓 門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商“失血”嚴(yán)重(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　吸血一：捆綁式開(kāi)新店

　　在門(mén)窗行業(yè)中，企業(yè)競(jìng)相開(kāi)店的例子不在少數(shù)，面對(duì)如此大的體量就需要同樣多的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行填充，但經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店速度明顯因?yàn)椤柏氀备簧腺u(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張速度，那怎么辦，找工廠。所以熟知門(mén)窗行業(yè)的人可以發(fā)現(xiàn)，近期賣(mài)場(chǎng)的高層們都頻頻“微服出巡”到工廠，用意在何處?聊開(kāi)店。

　　由于甲方和乙方的順序暫時(shí)調(diào)換，故賣(mài)場(chǎng)采取“上屋抽梯計(jì)”。賣(mài)場(chǎng)談判初期會(huì)先告知工廠的品牌已被劃入賣(mài)場(chǎng)新店的某塊區(qū)域，然后用看似“誘人”的政策讓工廠接下開(kāi)店，這些政策包括如：租金交一抵三、三年不加租、當(dāng)月結(jié)算等，十分可觀。可一旦簽下來(lái)，賣(mài)場(chǎng)可以隨時(shí)更換“游戲規(guī)則”，如三年不加租是明文規(guī)定，但三年要翻倍交管理費(fèi)。又如，租金交一抵三，這贈(zèng)送的三個(gè)月需要分成三年或者更長(zhǎng)時(shí)間再兌現(xiàn)。

　　這種強(qiáng)制開(kāi)店以前是發(fā)生在經(jīng)銷(xiāo)商身上，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)油水榨了，只好強(qiáng)加在工廠身上。而這種強(qiáng)制，工廠還很難拒接，如果不接下新店，工廠在其賣(mài)場(chǎng)老店中的店面位置將會(huì)受到影響，甚至撤場(chǎng)。

　　吸血二：強(qiáng)制性交禮金

　　有不愿透露姓名的行業(yè)人透露，大的賣(mài)場(chǎng)以前是強(qiáng)制每個(gè)入駐賣(mài)場(chǎng)的企業(yè)每年都要交一定量的禮金，就如古代地主“強(qiáng)征雜稅”般蠻橫無(wú)理，后由于遭到行業(yè)內(nèi)的廣泛抵制，賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)才得到一定抑制，但并沒(méi)有消亡，現(xiàn)如今依舊有很多大品牌每年都要給賣(mài)場(chǎng)“進(jìn)貢”，一般數(shù)額可達(dá)100萬(wàn)至1000萬(wàn)之間，甚至更高。

　　這個(gè)禮金就算再高，工廠也必須給，因?yàn)槎Y金關(guān)乎賣(mài)場(chǎng)位置的選擇權(quán)，一個(gè)品牌除了靠品質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品牌明確外，在賣(mài)場(chǎng)中有個(gè)占據(jù)地利的好位置也不可忽視。如果工廠每年不“進(jìn)貢”，同樣的租金成本賣(mài)場(chǎng)可以給工廠最差的位置，甚至不給入駐權(quán)，工廠品牌入駐不了大的全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)工廠的影響可想而知。

　　強(qiáng)制交禮金在“吸血”中最專(zhuān)橫跋扈，于是部分有理念的工廠希望可以擺脫受控于賣(mài)場(chǎng)，紛紛嘗試開(kāi)獨(dú)立店，這也是當(dāng)下獨(dú)立店模式不斷興起的原因之一。

　　吸血三：活動(dòng)必須搞

　　有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部人士透露，今年全國(guó)賣(mài)場(chǎng)都在相繼開(kāi)店，最誘惑人的政策是入駐新店保證三年不加租，但他補(bǔ)充道：“永遠(yuǎn)不要相信賣(mài)場(chǎng)不加租”。

　　賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能不加租，租金是家居賣(mài)場(chǎng)最重要的資金來(lái)源，賣(mài)場(chǎng)盡管不斷擴(kuò)張，但從不考察市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)前景，其只知不斷開(kāi)店，想辦法把新店填滿，收到更多的租金，其他一概不在考慮范圍內(nèi)。

　　可是一細(xì)想，在賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)榨干了經(jīng)銷(xiāo)商、工廠之后，門(mén)窗企業(yè)還能吸誰(shuí)的血?畢竟這個(gè)行業(yè)就只有這三個(gè)角色。在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，但凡事都要給自己留條后路，這樣門(mén)窗企業(yè)才能有不斷地源泉。