迫于賣場強壓 門窗經(jīng)銷商“失血”嚴(yán)重

　　在家居建材行業(yè)中，賣場、經(jīng)銷商、工廠三者支撐著行業(yè)的運轉(zhuǎn)，而其中賣場又以“老大”的身份凌駕于經(jīng)銷商、工廠之上。近幾年，門窗經(jīng)銷商生意難做，而賣場卻持續(xù)壓榨經(jīng)銷商，門窗經(jīng)銷商面臨“貧血”危機，賣場只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到工廠上來，以前是洗經(jīng)銷商的錢，現(xiàn)在是洗工廠的錢。

　　迫于賣場強壓 門窗經(jīng)銷商“失血”嚴(yán)重(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　吸血一：捆綁式開新店

　　在門窗行業(yè)中，企業(yè)競相開店的例子不在少數(shù)，面對如此大的體量就需要同樣多的經(jīng)銷商進(jìn)行填充，但經(jīng)銷商的開店速度明顯因為“貧血”跟不上賣場的擴張速度，那怎么辦，找工廠。所以熟知門窗行業(yè)的人可以發(fā)現(xiàn)，近期賣場的高層們都頻頻“微服出巡”到工廠，用意在何處?聊開店。

　　由于甲方和乙方的順序暫時調(diào)換，故賣場采取“上屋抽梯計”。賣場談判初期會先告知工廠的品牌已被劃入賣場新店的某塊區(qū)域，然后用看似“誘人”的政策讓工廠接下開店，這些政策包括如：租金交一抵三、三年不加租、當(dāng)月結(jié)算等，十分可觀?？梢坏┖炏聛恚u場可以隨時更換“游戲規(guī)則”，如三年不加租是明文規(guī)定，但三年要翻倍交管理費。又如，租金交一抵三，這贈送的三個月需要分成三年或者更長時間再兌現(xiàn)。

　　這種強制開店以前是發(fā)生在經(jīng)銷商身上，現(xiàn)在經(jīng)銷商沒油水榨了，只好強加在工廠身上。而這種強制，工廠還很難拒接，如果不接下新店，工廠在其賣場老店中的店面位置將會受到影響，甚至撤場。

　　吸血二：強制性交禮金

　　有不愿透露姓名的行業(yè)人透露，大的賣場以前是強制每個入駐賣場的企業(yè)每年都要交一定量的禮金，就如古代地主“強征雜稅”般蠻橫無理，后由于遭到行業(yè)內(nèi)的廣泛抵制，賣場的強買強賣才得到一定抑制，但并沒有消亡，現(xiàn)如今依舊有很多大品牌每年都要給賣場“進(jìn)貢”，一般數(shù)額可達(dá)100萬至1000萬之間，甚至更高。

　　這個禮金就算再高，工廠也必須給，因為禮金關(guān)乎賣場位置的選擇權(quán)，一個品牌除了靠品質(zhì)過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品牌明確外，在賣場中有個占據(jù)地利的好位置也不可忽視。如果工廠每年不“進(jìn)貢”，同樣的租金成本賣場可以給工廠最差的位置，甚至不給入駐權(quán)，工廠品牌入駐不了大的全國連鎖賣場對工廠的影響可想而知。

　　強制交禮金在“吸血”中最專橫跋扈，于是部分有理念的工廠希望可以擺脫受控于賣場，紛紛嘗試開獨立店，這也是當(dāng)下獨立店模式不斷興起的原因之一。

　　吸血三：活動必須搞

　　有賣場內(nèi)部人士透露，今年全國賣場都在相繼開店，最誘惑人的政策是入駐新店保證三年不加租，但他補充道：“永遠(yuǎn)不要相信賣場不加租”。

　　賣場永遠(yuǎn)不可能不加租，租金是家居賣場最重要的資金來源，賣場盡管不斷擴張，但從不考察市場現(xiàn)狀、市場容量、市場前景，其只知不斷開店，想辦法把新店填滿，收到更多的租金，其他一概不在考慮范圍內(nèi)。

　　可是一細(xì)想，在賣場陸續(xù)榨干了經(jīng)銷商、工廠之后，門窗企業(yè)還能吸誰的血?畢竟這個行業(yè)就只有這三個角色。在這個弱肉強食的時代，競爭是很激烈的，但凡事都要給自己留條后路，這樣門窗企業(yè)才能有不斷地源泉。