全新解讀O2O模式 著名門窗品牌該如何發(fā)力?
對于門窗企業(yè)而言,O2O主要有三種模式:其一,線上傳播,線下購買,適合于終端門店零售和傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè);其二,線上聚客和線上購買,線下體驗(yàn),然后再線上評價(jià),適合于體驗(yàn)性極強(qiáng)的行業(yè)和生活服務(wù)類的終端消費(fèi);其三,線下聚客和體驗(yàn),線上購買,也適合于一些定制類行業(yè)。
全新解讀O2O模式 著名門窗品牌該如何發(fā)力?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
全新解讀O2O模式
O2O這個話題,前兩年曾經(jīng)被人視為偽命題。從2016年的市場發(fā)展趨勢來看,越來越多的線上企業(yè)向線下延伸的趨勢,讓我們對O2O不得不再次審視;或者,我們將線上與線下融合,就權(quán)且叫做O2O吧,雖然這樣指稱不一定準(zhǔn)確。
O2O即Online To Offline,即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,將實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,讓線上網(wǎng)店成為線下實(shí)體店的銷售前端,讓線下實(shí)體店成為線上網(wǎng)店的體驗(yàn)中心和展示中心,實(shí)現(xiàn)線上線下互動銷售。
企業(yè)在線上傳播,實(shí)現(xiàn)線上聚客,顧客可以在線上預(yù)定,線下體驗(yàn)、購買;也可以在實(shí)體店體驗(yàn),線上購買。這樣,企業(yè)可以有效地將實(shí)體店的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的優(yōu)勢相結(jié)合。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),又可享受線下貼身的服務(wù)。
O2O模式能夠在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者(線上聚客),然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中,這種模式應(yīng)該說更偏向于線下,更有利于消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)得比較踏實(shí)。因此,我們講,O2O模式相對于傳統(tǒng)的電子商務(wù)而言,更偏向于、適合于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
著名門窗品牌如何發(fā)力?
事實(shí)上,不同門窗企業(yè),O2O打法也是不同的。
O2O模式,是一只手抓虛擬網(wǎng)絡(luò),一只手抓實(shí)體系統(tǒng),只有使兩者實(shí)現(xiàn)線上、線下鏈接、貫通、融合,才能真正成功轉(zhuǎn)型。在O2O模式運(yùn)作中,缺乏線下渠道體系的企業(yè),往往無法真正實(shí)現(xiàn)O2O。同樣,缺乏線上體系的實(shí)體企業(yè),往往也無法真正實(shí)現(xiàn)O2O。
O2O是一個全新的博弈舞臺,不管大企業(yè)還是小品牌,成熟企業(yè)還是不成熟企業(yè),所有門窗企業(yè)都站在了同一起跑線上。在這個一切都在顛覆的時(shí)代,在這個互聯(lián)網(wǎng)觸發(fā)商業(yè)海嘯的時(shí)代,過去的成功將跟未來的成功不再有任何關(guān)系,突然的倒閉和突然的崛起等商業(yè)現(xiàn)象,將成為常態(tài)。一切改變,一切奇跡,皆有可能。別讓門窗企業(yè)輸在起跑線上!
對于那些中小門窗企業(yè)而言,也許,你錯過了你所在行業(yè)的先發(fā)機(jī)會;也許,你錯過了行業(yè)爆發(fā)的快速崛起機(jī)會;也許,你錯過了行業(yè)升級的領(lǐng)先機(jī)會……所以,你在傳統(tǒng)時(shí)代,是一個落后者、小品牌、跟隨者,而且一直看不到超越領(lǐng)導(dǎo)品牌的希望。
O2O時(shí)代,新的商業(yè)規(guī)則和新的運(yùn)作平臺,所有門窗企業(yè)的一切都得從零開始。新的時(shí)代,為中小企業(yè)提供了一個和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)同一起跑線起跑、彎道超車的機(jī)會。
中小門窗企業(yè)如果希望利用020實(shí)現(xiàn)彎道超車,要注意把握三個要點(diǎn):一是剛開始的時(shí)候,在O2O方面,不可冒進(jìn),只宜試水,淺嘗則止,以搭建起一個初步框架為宜。二是在搭建起O2O初步框架之后,應(yīng)該將主要精力放在推出戰(zhàn)略性新單品和多渠道運(yùn)營方面。三是在具體的營銷模式方面,應(yīng)該以線上渠道和線下渠道并重推進(jìn)為宜,以確保在運(yùn)作O2O時(shí),不會產(chǎn)生企業(yè)的生存問題。
與中小門窗企業(yè)相比,中大型成熟門窗企業(yè)由于其線下渠道網(wǎng)絡(luò)成熟、對經(jīng)銷渠道掌控力強(qiáng),因此,成熟門窗企業(yè)運(yùn)作O2O,則應(yīng)該從一開始,就往正規(guī)O2O方向去搭建和運(yùn)營,其關(guān)鍵則在于整合渠道價(jià)值鏈,要處理好利益分配機(jī)制問題和終端門店的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營扶持問題。
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