門窗門店怎么提高銷售額?看這五招

　　營銷的關(guān)鍵是找出客戶，接觸客戶，說服客戶并服務(wù)客戶?！拔逵X營銷”在各行各業(yè)經(jīng)久不衰歷久彌新，其魅力在于將人的感官知覺融入到市場營銷中，引導(dǎo)顧客通過“視、聽、味、嗅、觸”五覺體驗(yàn)企業(yè)的綜合魅力。

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　　1、視覺營銷：吸引眼球

　　注意力經(jīng)濟(jì)時代，眼球成了稀缺資源。賣產(chǎn)品首先是賣視覺。如果能用圖片表達(dá)，就不用文字。門窗門店視覺營銷可從店面、品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、廣告等六方面入手。

　　比如店面裝修裝飾、內(nèi)外墻面地面，品牌VI、光輝歷程、所獲榮譽(yù)，產(chǎn)品陳列、核心賣點(diǎn)、特價標(biāo)貼，團(tuán)隊(duì)形象、導(dǎo)購禮儀，設(shè)計(jì)服務(wù)、售后服務(wù)，促銷活動、成功案例、客戶見證墻、成交風(fēng)云榜等。

　　2、聽覺營銷：產(chǎn)生沖動尋找成就感

　　沒有聲音就沒有銷售力。聽覺上的非凡感受會讓顧客產(chǎn)生購買的沖動，如摩托羅拉的手機(jī)鈴聲，英特爾智能芯片的聲音等等。門窗門店聽覺營銷包括迎賓歡迎語，送賓感謝語，導(dǎo)購話術(shù)，店鋪音樂，促單廣播，各種類型宣傳片等。

　　音樂無國界，千萬別小瞧。好的店鋪音樂不僅可以營造購物氛圍，調(diào)整顧客情緒，提升購物體驗(yàn)，而且還會影響導(dǎo)購人員的工作態(tài)度，銷售業(yè)績和門店利潤。相關(guān)研究表明：店鋪音樂，內(nèi)藏秘密。慢節(jié)奏音樂，客單值較高?？旃?jié)奏音樂，有利于促銷。

　　不同瓷磚品牌、不同瓷磚產(chǎn)品、不同時間、不同主題、不同客戶群體，背景音樂各有不同。放什么音樂?什么時間放?音量大小如何?同一時間全國門店音樂是否相同?諸如此類，深有講究。對于終端門店來說，背景音樂已然成為引導(dǎo)顧客當(dāng)場消費(fèi)的重要密碼。

　　3、味覺營銷：刺激消費(fèi)

　　“可樂雪碧咖啡茶，親愛的鄉(xiāng)親要喝點(diǎn)啥?”火爆全國的《今夜百樂門》有很多搞笑的小品，其中，《低價航空》很好地展示了味覺營銷系列工具。

　　味覺營銷兩大關(guān)鍵：免費(fèi)派送，現(xiàn)場品嘗。門窗門店味覺營銷主要通過門店提供的茶水飲料、水果干果、甜品點(diǎn)心等飲品食品來實(shí)現(xiàn)。飲品食品要以大眾品種為主，確保新鮮干凈、完好整齊。顧客進(jìn)店后，要及時征詢客人意見，待客人確定需求后禮貌回復(fù)：“請稍等，馬上就來!”按照先賓后主、先女后男的原則，沿順時針方向從客人右側(cè)依次將飲品食品奉給客人或放于客人方便端取的地方，并報(bào)出名稱：“這是您的……，請慢用!”

　　尊重顧客的選擇，勤加茶水，勤理臺面，不得有煙灰、紙屑、茶汁等雜物。

　　4、嗅覺營銷：尋找成就感

　　古人云：“入芝蘭之室，久而不聞其香”。當(dāng)我們停留在具有特殊氣味的地方一段時間后，嗅覺器官就會完全適應(yīng)環(huán)境的味道。

　　嗅覺營銷既是硬實(shí)力的提升，也是軟實(shí)力的加強(qiáng)。通過讓顧客感覺到各種不同的氣味，或使人心情舒暢，或使人興奮開朗，再與視覺、聽覺相搭配，迅速提高服務(wù)檔次。

　　門窗門店嗅覺營銷主要通過展廳、員工、植物、香水、薰香、空氣劑等載體或輔助工具實(shí)現(xiàn)。XX瓷磚，號稱“瓷磚中的香奈兒”。部分門店經(jīng)常噴灑香奈兒5號香水，氣味馥郁、令人難忘，又獨(dú)具優(yōu)雅高貴的品位與情調(diào)。進(jìn)店顧客自然而然地將5號香水和“瓷磚中的香奈兒”產(chǎn)生聯(lián)想，品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、門店服務(wù)等統(tǒng)統(tǒng)都形象而又直觀地占據(jù)了顧客的心智高地。

　　對于門窗門店來說，員工就是品牌形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象!員工就是一切形象!員工形象就是一切!好的員工形象必須把個人衛(wèi)生擺在第一位。勤換勤洗衣襪鞋、理發(fā)洗發(fā)、剃須潔面、噴灑香水、洗澡洗牙、清新口氣等。堅(jiān)決杜絕口臭、腋臭和腳臭。嚴(yán)禁飯菜味，嚴(yán)禁廁所味。

　　5、觸覺營銷：重在參與

　　小米堪稱觸覺營銷的典范，其“參與感”理論將觸覺營銷提升到了全新的境界!用戶購買一件商品，“從最早的功能式消費(fèi)，到后來的品牌式消費(fèi)，到近年流行起來的體驗(yàn)式消費(fèi)，而小米發(fā)現(xiàn)和正參與其中的是全新的‘參與式消費(fèi)’?！被ヂ?lián)網(wǎng)思維核心是口碑為王，“口碑的本質(zhì)是用戶思維，就是讓用戶有參與感?！睒?gòu)建參與感，“就是把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進(jìn)來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌!”

　　那么，如何讓顧客參與到門窗門店的銷售過程中呢?好產(chǎn)品見證環(huán)節(jié)至關(guān)重要!比如通過人踩、車軋?bào)w驗(yàn)拋光磚的硬度，通過鑰匙、鋼絲刷等來回劃動體驗(yàn)金剛釉耐磨度，通過自來水滲入不同坯體的速度體驗(yàn)瓷磚吸水率等等。

　　硬度、耐磨度、吸水率直接決定了瓷磚的使用壽命。這三個小實(shí)驗(yàn)既專業(yè)又便捷，并且效果明顯，已經(jīng)很能說明瓷磚的品質(zhì)了。至于瓷磚的重量、厚度、色差、邊直度、角直度、光澤度、平整度、底坯白度等等都可以通過相應(yīng)的簡便方法快速檢測出優(yōu)劣高下。

　　讓顧客親身體驗(yàn)比什么都有說服力。觸覺營銷主要是消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸，除此之外，與品牌的接觸，與員工的接觸，甚至展廳的溫度、通風(fēng)狀況都可以大做文章。當(dāng)然，員工要盡量避免與異性顧客不必要的身體接觸。

　　“五覺營銷”充分挖掘了門店銷售中所涉及的重要環(huán)節(jié)，通過“視、聽、味、嗅、觸”五覺建立起感官上的非凡體驗(yàn)，外塑形象，內(nèi)挖文化，提高產(chǎn)品的附加值，誘發(fā)顧客做出購買決定，并最終提高門店銷量和利潤，應(yīng)當(dāng)引起門窗門店管理人員的高度重視，博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。