門窗市場精分細(xì)化 門企需從共性轉(zhuǎn)化個性

　　隨著人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費者的消費觀念開始更新迭代，消費者購買行為越來越體現(xiàn)差異化、個性化，催生整個市場向?qū)I(yè)化、細(xì)分化的趨勢發(fā)展。在這種大背景下，門窗企業(yè)要想在瞬息萬變的市場中占據(jù)優(yōu)勢應(yīng)當(dāng)清晰的規(guī)劃好市場定位，不斷滿足客戶的品牌化、個性化、環(huán)?；枨螅⒆非笞陨韮r值的最大化。

　　門窗市場精分細(xì)化 門企需從共性轉(zhuǎn)化個性(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　品牌及服務(wù)競爭成必然趨勢

　　價格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁庪S著居民收入水平不斷提高，我國消費者的消費習(xí)慣也不斷變化。門窗行業(yè)由過去計劃經(jīng)濟(jì)時代的賣方市場，逐步發(fā)展到以價格競爭為主的買方市場，目前正在處于價格競爭向品牌競爭的過渡階段。價格競爭和品牌競爭都是門窗企業(yè)參與市場競爭的重要手段，但是價格競爭著眼于現(xiàn)在和生存，是有下限的競爭，品牌競爭著眼于未來和發(fā)展，是不斷由低級向高級發(fā)展變化的競爭，是一種無止境的競爭。其中包括形象、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、市場保護(hù)等諸多內(nèi)容。門窗產(chǎn)品具有單筆消費金額大、更換周期長、專業(yè)化等消費特性，品牌及服務(wù)的競爭是必然趨勢。

　　中國知名的門窗廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、消費渠道、設(shè)計等方面都取得了長足的進(jìn)步，奠定了品牌競爭的堅實基礎(chǔ)。在目前門窗產(chǎn)品信息不對稱的情況下，品牌門窗一定程度上代表了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能力，越來越多的消費者傾向于選擇知名品牌門窗。另外，門窗行業(yè)的品牌建設(shè)正在經(jīng)歷從低級到高級的發(fā)展變化，正在經(jīng)歷從理性到感性的發(fā)展變化，正在向縱深發(fā)展，這種縱深發(fā)展體現(xiàn)在從重視銷售產(chǎn)品到重視服務(wù)，從做形象到做文化，從做品牌知名度到提高品牌認(rèn)知度等方面，這種門窗行業(yè)的變化本身也帶動了消費者理性選擇品牌門窗。

　　門窗企業(yè)需要從共性到個性轉(zhuǎn)變

　　從滿足實用到張揚個性從消費者角度來講，隨著居民消費觀念、主要消費群體、收入水平變化，中高檔門窗的需求量迅速膨脹，消費者購買行為越來越體現(xiàn)差異化、個性化，催生整個市場向?qū)I(yè)化、細(xì)分化的趨勢發(fā)展。未來，消費者會更加講究精細(xì)化、個性化、多元化，對于門窗的整體性、協(xié)調(diào)性、設(shè)計感的需求將不斷增強，并更加注重家居的風(fēng)格、品味、文化及售后服務(wù)等。

　　門窗產(chǎn)品的系列化將進(jìn)一步完善，同一系列風(fēng)格的門窗中有多種款式供不同消費者選擇，從產(chǎn)品角度滿足差異化、個性化的需求。從企業(yè)角度來講，我國整個門窗行業(yè)的市場集中度偏低。在集中度分散的行業(yè)，企業(yè)只能通過集中策略，集中技術(shù)、人才等資源優(yōu)勢專注于某細(xì)分行業(yè)，實施差異化策略，利用產(chǎn)品的差異化來保證市場。我國門窗企業(yè)漸漸意識到長遠(yuǎn)發(fā)展需要經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)型，需要從共性到個性的轉(zhuǎn)變。

　　集約型企業(yè)將占據(jù)更多優(yōu)勢

　　對產(chǎn)品的環(huán)保性要求逐步提高在基本的生活需求得到滿足后，人們開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是門窗產(chǎn)品對于健康的影響。產(chǎn)品的環(huán)保性也逐漸成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)保性成為目前門窗行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　隨著行業(yè)競爭加劇以及經(jīng)濟(jì)周期性波動，行業(yè)內(nèi)部不斷進(jìn)行洗牌。伴隨著經(jīng)濟(jì)增速趨緩的預(yù)期以及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，門窗行業(yè)中的一些實力不強的中小企業(yè)勢必面臨減產(chǎn)、倒閉、被整合的趨勢。但從深層次來說，目前這種趨勢屬于門窗行業(yè)自我調(diào)節(jié)的過程，門窗行業(yè)在擠掉泡沫和不合理成分，在激烈的競爭中，逐步淘汰同質(zhì)化嚴(yán)重的門窗品牌、淘汰質(zhì)次價高品牌、淘汰不符合大眾消費的品牌，留下優(yōu)質(zhì)的門窗品牌繼續(xù)健康發(fā)展，也成為門窗行業(yè)新的發(fā)展趨勢。未來，具有設(shè)計優(yōu)勢、采用新技術(shù)和新工藝、改進(jìn)機器設(shè)備、加大科技和創(chuàng)新投入的集約型企業(yè)將在整個行業(yè)洗牌中占據(jù)更多優(yōu)勢。