在十大門(mén)窗品牌門(mén)店中 如何讓門(mén)窗產(chǎn)品銷量更好?
在十大門(mén)窗品牌門(mén)店中,很多門(mén)店的員工流動(dòng)性大,幾乎每次招來(lái)新員工都是讓人先背導(dǎo)購(gòu)手冊(cè),基本上來(lái)了客戶后就按照書(shū)本上的東西照搬給客戶聽(tīng),這在實(shí)際的門(mén)窗銷售中是行不通的。
在十大門(mén)窗品牌門(mén)店中 如何讓門(mén)窗產(chǎn)品銷量更好?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
介紹門(mén)窗以客戶容易接受的方式去介紹
銷售溝通不成功,除了有些市場(chǎng)原因,絕大部分原因都由自身的產(chǎn)品介紹不足導(dǎo)致的。
做門(mén)窗產(chǎn)品介紹一定要本著為客戶著想的原則,講客戶關(guān)心的東西,并且以客戶容易接受的方式去介紹。
一般客戶會(huì)比較關(guān)心:門(mén)窗效果、安全、價(jià)格、清理、質(zhì)量、售后這幾塊。
門(mén)窗門(mén)店店員在和客戶溝通過(guò)程中注意銷售技巧的運(yùn)用
講故事:具體可準(zhǔn)備當(dāng)?shù)刂邫n小區(qū)的一些圖冊(cè)或者裝修效果圖供客戶參考,或者當(dāng)?shù)刂耸扛?。通過(guò)鄰居或者親戚朋友的使用,會(huì)使客戶更容易接受我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
做對(duì)比:從客戶關(guān)心的模塊去對(duì)比同類產(chǎn)品,從而讓客戶對(duì)比出差異,這種差異一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品使用上,同樣也會(huì)體現(xiàn)在成本上面,這樣再去客戶講價(jià)格,相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)容易接受一些。
總而言之,門(mén)窗企業(yè)在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí),需要十分的耐心,從客戶的角度出發(fā),根據(jù)客戶的需要來(lái)進(jìn)行調(diào)整,盡心為客戶介紹產(chǎn)品。
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