貨比三家選門窗 門窗企業(yè)需做的四件事
隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng),人們的生活水平不斷提高,相比起門窗的價(jià)格,消費(fèi)者更加重視和關(guān)注門窗的品質(zhì)和價(jià)值,從原來的價(jià)比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)觀發(fā)生變化時(shí),門窗企業(yè)也應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流變化,加之伴隨著環(huán)保風(fēng)暴來襲,門窗制造成本也有所提高,各門窗企業(yè)在價(jià)格上也不存在很大的優(yōu)勢(shì),因此門窗企業(yè)要加快從過去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么門窗企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值過渡應(yīng)該如何做呢?
攘外先安內(nèi):門窗企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”,試問若是內(nèi)部搞不定,有何資本去搶奪更多的市場(chǎng)?當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽,員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程,客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失,出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四,企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量,影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低,長(zhǎng)期以往,內(nèi)部管理無序、不完善就會(huì)成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個(gè)成功的企業(yè),要想“搶江山”,就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理,才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!
找準(zhǔn)平衡點(diǎn):門窗企業(yè)要處理好庫存問題
庫存快與慢,關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤(rùn)連成一體,缺一不可;庫存不足,訂單多了,就不能及時(shí)供貨給客戶,如此會(huì)拖累銷售業(yè)績(jī),利潤(rùn)也會(huì)自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金,就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品,盈利點(diǎn)也會(huì)大受影響;而為了消化庫存,不惜代以價(jià)折銷售的手法,利潤(rùn)點(diǎn)更低,企業(yè)的運(yùn)行資金也會(huì)受到影響。所以,門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤(rùn)之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要,因此,面對(duì)庫存,要理性處理好庫存。
明確目標(biāo):門窗企業(yè)要確保利潤(rùn)點(diǎn)
利潤(rùn)是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤(rùn)”的重要基礎(chǔ),特別是在原有產(chǎn)品利潤(rùn)下降、新產(chǎn)品還有利潤(rùn)空間之下,把控好利潤(rùn)點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤(rùn)的產(chǎn)生,才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”,無利潤(rùn)就沒有企業(yè)的未來!
部分門窗企業(yè),盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能,不切實(shí)際地大做特做廣告,而卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)最核心的問題,后果非常嚴(yán)重:資金鏈斷裂、企業(yè)無法運(yùn)行,只能是被迫關(guān)門……
因此,門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),也要注重業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后,是否又合理利潤(rùn)點(diǎn)的產(chǎn)生,有利潤(rùn)產(chǎn)生,才能保持企業(yè)健康血液的流動(dòng)!
做好基礎(chǔ):門窗企業(yè)要周全服務(wù)
價(jià)格之前是品質(zhì),品質(zhì)之后是服務(wù),價(jià)格想價(jià)值延伸,服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性,其口碑和產(chǎn)品銷售也會(huì)大受影響。
服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要,在現(xiàn)實(shí)中,有許多企業(yè)以服務(wù)聞名,比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶,慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此,門窗企業(yè)還需完善服務(wù),保障客戶的“回頭”率。
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