用靈魂感悟設計 · 用設計創(chuàng)造價值
WITH SOUL FEELING DESIGN WITH DESIGN TO CREATE VALUE
您當前位置:  設計中國    ⁄    門窗資訊    ⁄ 資訊內(nèi)容

賣場渠道“欲罷不能” 自營店模式為門窗企業(yè)“鋪路”

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2017/11/18 14:54:07     瀏覽:
雖然經(jīng)銷商渠道仍是門窗企業(yè)的主營渠道,但自營店模式正成為企業(yè)發(fā)展的重要“輔路”,網(wǎng)絡渠道的地位也在日益提升。

  對門窗企業(yè)來說,產(chǎn)品銷售渠道主要包括家居賣場、自營店、互聯(lián)網(wǎng)以及經(jīng)銷商等模式。作為一種大件家居建材商品,隨著行業(yè)環(huán)境的不斷改變,這幾種銷售模式的地位逐漸發(fā)生改變。雖然經(jīng)銷商渠道仍是門窗企業(yè)的主營渠道,但自營店模式正成為企業(yè)發(fā)展的重要“輔路”,網(wǎng)絡渠道的地位也在日益提升。

  賣場渠道“欲罷不能” 自營店模式為門窗企業(yè)“鋪路”(圖片來源網(wǎng)絡)

  對賣場渠道“欲罷不能”

  賣場是大多數(shù)品牌門窗企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于門窗產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,門窗廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場人流量的改變,家居賣場與經(jīng)銷商之間的關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。但不可否認的是,目前賣場依然是許多門窗企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對門窗產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多門窗品牌對賣場“欲罷不能”。

  自營店模式成重要“輔路”

  調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的門窗品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。門窗企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)門窗企業(yè)看重自營店的主要原因之一?!白誀I店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌門窗企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。

  網(wǎng)絡銷售渠道發(fā)展迅速

  由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡銷售因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為門窗行業(yè)營銷新寵。尤其針對門窗產(chǎn)品的自身特點來說,網(wǎng)絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。對此,某門窗品牌營銷總監(jiān)表示,在參與網(wǎng)絡媒體營銷的過程中,積極的態(tài)度能讓經(jīng)銷商受益匪淺,也能讓企業(yè)贏得口碑和利潤。但同時,也有一些門窗企業(yè)目前還對網(wǎng)絡營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡營銷模式的巨大成功使得更多的門窗企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)絡也將成為今后門窗行業(yè)最主要的銷售和營銷渠道之一。

  如今,伴隨市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及行業(yè)環(huán)境的改變,這幾種銷售模式也體現(xiàn)出了各自的優(yōu)劣勢。選擇其中一種或多種營銷模式,都不如選擇適合門窗企業(yè)自身發(fā)展的模式。