賣場渠道“欲罷不能” 自營店模式為門窗企業(yè)“鋪路”

　　對門窗企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售渠道主要包括家居賣場、自營店、互聯(lián)網(wǎng)以及經(jīng)銷商等模式。作為一種大件家居建材商品，隨著行業(yè)環(huán)境的不斷改變，這幾種銷售模式的地位逐漸發(fā)生改變。雖然經(jīng)銷商渠道仍是門窗企業(yè)的主營渠道，但自營店模式正成為企業(yè)發(fā)展的重要“輔路”，網(wǎng)絡(luò)渠道的地位也在日益提升。

　　賣場渠道“欲罷不能” 自營店模式為門窗企業(yè)“鋪路”(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　對賣場渠道“欲罷不能”

　　賣場是大多數(shù)品牌門窗企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于門窗產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，門窗廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場人流量的改變，家居賣場與經(jīng)銷商之間的關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。但不可否認的是，目前賣場依然是許多門窗企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對門窗產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多門窗品牌對賣場“欲罷不能”。

　　自營店模式成重要“輔路”

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的門窗品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。門窗企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)門窗企業(yè)看重自營店的主要原因之一?！白誀I店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌門窗企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售渠道發(fā)展迅速

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)銷售因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為門窗行業(yè)營銷新寵。尤其針對門窗產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。對此，某門窗品牌營銷總監(jiān)表示，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極的態(tài)度能讓經(jīng)銷商受益匪淺，也能讓企業(yè)贏得口碑和利潤。但同時，也有一些門窗企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的門窗企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)也將成為今后門窗行業(yè)最主要的銷售和營銷渠道之一。

　　如今，伴隨市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及行業(yè)環(huán)境的改變，這幾種銷售模式也體現(xiàn)出了各自的優(yōu)劣勢。選擇其中一種或多種營銷模式，都不如選擇適合門窗企業(yè)自身發(fā)展的模式。