取暖器產(chǎn)品深入市場(chǎng) 采取“尖刀產(chǎn)品“策略

　　在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的取暖器市場(chǎng)，很多中小企業(yè)因?yàn)槿狈I(yíng)銷人才和運(yùn)作資金，導(dǎo)致即便是品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品也無法深入推進(jìn)市場(chǎng)。其實(shí)如果中小企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，也能獲得針對(duì)性的效果。

　　采取“尖刀產(chǎn)品“策略

　　把產(chǎn)品做精，就是說，要把取暖器產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的。這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指取暖器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo);而取暖器產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于取暖器行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?

　　這種“尖刀產(chǎn)品“策略就是專門針對(duì)提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于取暖器企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，單靠產(chǎn)品自身的吸引力，就能在終端形成自動(dòng)銷售。

　　取暖器企業(yè)要讓產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個(gè)核心原則就是：自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時(shí)，要具備一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個(gè)概念本身具有獨(dú)特的“防火墻“功能，促使對(duì)手不敢模仿，從而成為獨(dú)家開創(chuàng)的一個(gè)新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)渠道商產(chǎn)生吸引力

　　如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡(jiǎn)單了，畢竟這不是單靠一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果取暖器企業(yè)的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　在這種情況下，取暖器企業(yè)要做的就是：其一，如何讓經(jīng)銷商知道取暖器企業(yè)有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品;其二，如何打消取暖器經(jīng)銷商對(duì)廣告的依賴;其三，如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端。一般情況下，如果取暖器企業(yè)能把這三個(gè)問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。

　　進(jìn)行力所能及的傳播

　　這里說的信息做精，其實(shí)也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。中小企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散。

　　這也是能給取暖器企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用的方法，不過這里的關(guān)鍵是取暖器企業(yè)如何進(jìn)行信息編輯。這就要求取暖器企業(yè)要使得產(chǎn)品具備質(zhì)量認(rèn)知概念，這樣才會(huì)找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源。而取暖器企業(yè)如果對(duì)目標(biāo)客戶有深入的了解，將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體就是手到擒來的一件事。

　　總之，無論取暖器市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，但營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)變，那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購(gòu)買的便利性，取暖器企業(yè)只要掌握了這個(gè)，然后圍繞著這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好，市場(chǎng)也就起來了。