分析:取暖器十大品牌找代理商困難的原因

　　在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，買方市場(chǎng)大行其道，企業(yè)對(duì)渠道的依賴性日益增強(qiáng)，招商理所當(dāng)然成為了取暖器十大品牌搶占市場(chǎng)資源的重要手段。小編認(rèn)為，取暖器十大品牌在尋找代理商的過(guò)程中，不能一味尋求“大樹”，門當(dāng)戶對(duì)最重要。

　　不少取暖器廠家反映，代理商難找，好的代理商更加難找。的確，如今在市場(chǎng)里為一個(gè)品牌找一個(gè)承接它的代理商確實(shí)很難，主要有以下三種現(xiàn)象。

　　第一，行情低迷，取暖器代理商找品牌更加謹(jǐn)慎。無(wú)論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的品牌實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，或是廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，代理商們多數(shù)會(huì)選擇低調(diào)固守。他們知道，輕易換品牌，只會(huì)“勞命傷財(cái)”。

　　第二，取暖器代理商對(duì)品牌要求增高。其實(shí)，不僅是取暖器廠家難受，那些代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。取暖器代理商為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，他們除了在市場(chǎng)上以及經(jīng)營(yíng)手法上下功夫之外，也對(duì)取暖器廠家提出了更高的要求。大部分的代理商存在經(jīng)營(yíng)手法傳統(tǒng)，渠道單一，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足等問(wèn)題，他們也看到了自己的弱點(diǎn)，期待轉(zhuǎn)型。他們期望，他們所代理的品牌廠家能夠?yàn)樗麄兘庖纱鸹?，或者能夠在渠道、政策方面給予足夠的支持與幫助，以渡過(guò)轉(zhuǎn)型難關(guān)。如果一個(gè)品牌還停留在僅僅要求代理商打貨款的奢望上，那么奢望只會(huì)變成失望。

　　第三，行業(yè)知名取暖器品牌集中在各市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)代理商手中。這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。從長(zhǎng)沙市場(chǎng)來(lái)看，能在行業(yè)里叱咤風(fēng)云數(shù)十年的并不多，但是一旦能夠在行業(yè)里堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，必定是進(jìn)積累了足夠的資源與資本。最關(guān)鍵的是，這些有資本有實(shí)力的代理商又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)知名品牌基本上都已被他們收入囊中。