四大陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)電商之路彌艱 衛(wèi)浴電商運營為何遭遇瓶頸

　　據(jù)統(tǒng)計，截止至2015年12月31日，全國顯示共有淘寶陶瓷衛(wèi)浴店18459家，天貓?zhí)沾尚l(wèi)浴店370家。其中，佛山有1258家占據(jù)了7%的比例，其陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)規(guī)模和陶瓷商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達程度達成正比。

　　相對而言，在陶瓷衛(wèi)浴電商之路的探索上，淄博、夾江等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)步伐快于高安、河南等新興產(chǎn)區(qū)。在高安與河南，陶企對電商的概念還較為模糊，甚至大多數(shù)陶企執(zhí)拗地認為電商之路“行不通”，并表示未來不會涉足。與此同時，陶二代接班人比父輩更認可電商，同時表示“如果時機成熟，愿意嘗試”。

　　作為全國第二大陶瓷產(chǎn)區(qū)，淄博的電商發(fā)展速度也緊隨佛山。據(jù)了解，目前淄博已有多家陶企啟動陶瓷衛(wèi)浴電商銷售運營，當(dāng)?shù)匾患覍I(yè)電子商務(wù)公司稱，從2014年至今，已經(jīng)有30多家陶瓷廠與其合作，現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴銷量一天可達數(shù)萬平方米。實際上，由于陶瓷衛(wèi)浴銷售多以批發(fā)為主的特性，以及受限于人才、理念、物流配套等現(xiàn)狀，淄博、夾江、高安、河南等產(chǎn)區(qū)發(fā)展電商的難度遠遠大于佛山。

　　淄博：陶企頻頻探索電商路，未來發(fā)展任重道遠

　　作為全國綜合實力第二的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，淄博目前已有多家陶企啟動陶瓷衛(wèi)浴電商銷售運營。如金獅王陶瓷與構(gòu)家網(wǎng)合作，毛豆科技與淘寶、支付寶等平臺合作，歐西曼陶瓷科技與淄博市電視臺電商平臺聯(lián)合，水火土陶瓷商城作為陶瓷行業(yè)綜合電商服務(wù)平臺，上線不到一年時間會員企業(yè)達到1600余家。

　　早在2013年，淄博市就提出要將電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)納入本市“十二五規(guī)劃”以及“國民經(jīng)濟和社會信息化十二五規(guī)劃”，并著手相關(guān)政策的制定。

　　2015年10月，淄博市在出臺的《淄博市人民政府關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的意見》中明確強調(diào)，到2018年，全市建成10個行業(yè)特色電子商務(wù)平臺;重點培育50家市級電子商務(wù)示范企業(yè);開展1000家企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn);并同時加大政策資金支持力度，設(shè)立2000萬元市電子商務(wù)發(fā)展專項資金。加快形成由政府、行業(yè)協(xié)會、電子商務(wù)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)、大中等院校為主體的電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系。

　　實際上，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)地對網(wǎng)購消費者來說，同樣被關(guān)注。山東舜元陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理高通告訴記者，目前有不少年輕消費者在經(jīng)銷商店里看到樣品后，也打電話到廠家咨詢產(chǎn)品在網(wǎng)上是否有賣，并且這些消費者最終還會問到產(chǎn)地。產(chǎn)地情結(jié)仍左右不少消費者的購買意愿。

　　高安：試水者寥寥，甚至有陶企稱“行不通”

　　在泛高安產(chǎn)區(qū)，無論是陶瓷物流電商平臺還是陶瓷衛(wèi)浴電商，企業(yè)家們似乎都還比較陌生，幾乎沒有企業(yè)嘗試去做陶瓷衛(wèi)浴電商平臺，僅有少數(shù)幾家企業(yè)嘗試在阿里巴巴、淘寶上進行產(chǎn)品銷售，并且未產(chǎn)生成交記錄。

　　對于陶瓷衛(wèi)浴電商的態(tài)度，一部分企業(yè)表示“沒有考慮過”，“行不通”。但對于一些70后企業(yè)掌舵人，或者80后、90后陶二代接班人，他們均表示：“如果時機成熟，愿意去嘗試。”精誠陶瓷企業(yè)市場部經(jīng)理陳旭平說，一直希望能夠打通電商這一銷售渠道，如果有針對陶瓷衛(wèi)浴電商的第三方運營平臺，肯定愿意嘗試?！爱?dāng)前常規(guī)陶瓷衛(wèi)浴市場渠道競爭異常激烈，企業(yè)也希望能夠有更多的渠道去消化產(chǎn)能壓力，提升品牌影響?！?/p>

　　金環(huán)陶瓷企業(yè)市場部負責(zé)人甘金文表示，此前公司也嘗試借助阿里巴巴平臺進行線上交易，但是陶瓷大進大出的物流形態(tài)以及議價空間等都讓這一模式很難推進?！澳壳?，高安產(chǎn)區(qū)在零單物流方面還比較薄弱，售后服務(wù)也跟不上，因此就現(xiàn)階段來說，陶瓷衛(wèi)浴電商模式是很難行得通。”

　　瑞源陶瓷銷售部負責(zé)人鄭標(biāo)更是直言，高安產(chǎn)區(qū)在未來3-5年，甚至更長時間內(nèi)都很難去實現(xiàn)線上與線下的結(jié)合銷售。因為泛高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴銷售渠道集中在批發(fā)或者批發(fā)+零售，經(jīng)銷商也多為夫妻店，線上的銷售服務(wù)很難跟進，而且產(chǎn)品議價空間有限，無論是廠家還是經(jīng)銷商都沒有過多精力和資金去支持這一渠道的發(fā)展。

　　太陽陶瓷公司董事長胡堯?qū)τ谖磥硖沾尚l(wèi)浴電商的發(fā)展提出了更大、更遠的設(shè)想，他表示，當(dāng)前陶瓷衛(wèi)浴電商最大的問題就是物流，包括長途物流和短途物流，尤其是進入用戶家的最后一公里物流比較難解決。未來，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如果能夠嘗試“滴滴物流”、“滴滴泥工”和“滴滴設(shè)計”等平臺的構(gòu)建，電商實現(xiàn)的可能就非常大。

　　與此同時，太陽陶瓷營銷總經(jīng)理倪曉軍指出，陶瓷衛(wèi)浴屬于半成品，需要后期的設(shè)計、加工，對于陶瓷衛(wèi)浴電商渠道來看，發(fā)展成為“家裝流量口的供應(yīng)商”會更加接地氣，也能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)。