十大陶瓷品牌營銷發(fā)展 三大誤區(qū)不可碰

　　在多元化的競爭格局下，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷售和品牌塑造，營銷人員在其中起著關(guān)鍵性的作用。在業(yè)內(nèi)看來，品牌知名度可以通過鋪天蓋地的廣告短期內(nèi)獲取。然而，品牌忠誠度的建設(shè)卻是一項(xiàng)長期而復(fù)雜的工程。所以，作為影響產(chǎn)品銷量和品牌形象的關(guān)鍵因素，十大陶瓷品牌營銷需避免三大誤區(qū)。

　　十大陶瓷品牌營銷發(fā)展 三大誤區(qū)不可碰(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　首先，缺乏指導(dǎo)

　　在陶瓷行業(yè)中，營銷的本質(zhì)是什么?不是向顧客賣東西，而是幫助顧客選擇適合他的產(chǎn)品。由于行業(yè)的特殊性，陶瓷產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的普遍關(guān)注，大部分是應(yīng)急的學(xué)了點(diǎn)知識就來選產(chǎn)品忙裝修，即使從各品牌導(dǎo)購口中得到一些具體信息基本上也是“王婆賣瓜之詞”——可信度不是很高，尤其面對行業(yè)知識欠缺的顧客，做顧問就更重要了。

　　這時就需要營銷人員提示顧客一些重要注意點(diǎn)，甚至幫助顧客選擇適合的一款或兩款產(chǎn)品推薦。要想達(dá)到這個層次就必須具備以下幾個條件：其一、需要對產(chǎn)品知識和陶瓷行業(yè)有著一定的理解，至少常識是必須要知道的。其二、只有了解顧客一定的信息后才能有針對性的推薦某款或某兩款產(chǎn)品。沒有這些事實(shí)信息作依據(jù)是談不上推薦的。其三、要幫助顧客選擇一款或兩款最適合的產(chǎn)品并積極推薦，逐步縮小顧客的選擇范圍。只有利用自己所掌握的知識推薦了顧客的落眼點(diǎn)才有重點(diǎn)，才能集中精力來挑選和了解產(chǎn)品。

　　其次，缺乏溝通

　　說起營銷中的“溝通”真的是老生常談，幾乎每一個培訓(xùn)師都會不厭其煩的講，每一個銷售人員都會不厭其煩的記，可說來說去絕大部分仍然停留在口頭上，會溝通的依然會溝通，不會溝通的也是濤聲依舊。缺乏溝通的銷售主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：其一、不會溝通，即不知道說什么，不知道怎么說。其二、溝通不暢，即達(dá)不到自己想達(dá)到的目的。

　　溝通是人與人之間的潤滑劑，可到底什么是溝通?對于陶瓷導(dǎo)購員來講溝通必須要積極主動，并學(xué)會套近乎，無論面對什么樣的顧客都要盡量去撬開顧客的嘴巴，除了運(yùn)用各種技巧之外最有利的武器就是利用自己的熱情去感染顧客。日常生活中經(jīng)?？吹接行┤耸堑湫偷摹白詠硎臁?，無論遇到什么人都有講不完的話，就跟老朋友一樣，同樣也能迅速的讓對方接受自己，為什么會這樣?最根本的一條就是：會笑，會主動交談消除隔閡并引導(dǎo)顧客說話的方向。所以要想成為一名合格的強(qiáng)勢營銷人員，必須要學(xué)會溝通，否則一切無從談起。

　　最后，置之不理

　　營銷和銷售是一個鍛煉人的行業(yè)，也是一個需要主動的行業(yè)，要想立于不敗之地就必須學(xué)會主動，無論是主動進(jìn)攻也好主動防御也好，總之主動總要強(qiáng)于被動。陶瓷行業(yè)的一個特點(diǎn)是每個消費(fèi)者都要在市場上轉(zhuǎn)兩圈甚至三圈、五圈才會最終決定購買哪個品牌的產(chǎn)品。這時涉及到的一個問題就是如何讓離開該專賣店的顧客再次回來。

　　在這種環(huán)境下，大部分導(dǎo)購選擇了守株待兔，認(rèn)為如果顧客喜歡他自然會買，如果不喜歡或確實(shí)價格高肯定會流失。這種置之不理的行為同樣導(dǎo)致了大批客戶的流失，如果努把力或采取相關(guān)措施相信還有10%以上的客戶會再次回來的。那么，如何避免置之不理呢?其一、盡量留下顧客的電話號碼并加強(qiáng)跟蹤。其二、加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)購的關(guān)系，形成互相帶單。其三、顧客安裝好后要不定時回訪，及時了解顧客使用情況，遇到問題馬上解決。

　　對陶瓷企業(yè)來說，消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能是品牌的核心體現(xiàn)，但是品牌也有獨(dú)特的個性和特色。陶瓷品牌產(chǎn)品只有和消費(fèi)者產(chǎn)生情感或信賴的聯(lián)系，才能在與競爭品牌進(jìn)行區(qū)分時獲得優(yōu)勢。