品牌競爭：十大窗簾品牌應善于把握需求核心

　　隨著窗簾行業(yè)市場品牌競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展，很多企業(yè)開始以“價格競爭”為武器，但價格競爭并不是企業(yè)獲得市場的最佳手段，而是胡亂降價是不合理的行為，盡管低價具有很大的市場誘惑，但消費需求卻是 同樣的低價也不一定會給競爭對手以殺傷力。 如果不在同一水平上競爭，低價只是企業(yè)沒有價值的競爭戰(zhàn)略。

　　利潤模型的競爭

　　窗簾行業(yè)的發(fā)展初期是由代理店個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展而來的，對品牌廠商終端的市場營銷計劃不嚴密，支持力度低。隨著品牌競爭的激烈，現(xiàn)在的中國教育體系中沒有這一行業(yè)的專家，導致行業(yè)人才短缺，各品牌之間挖墻人才的移動量對品牌的發(fā)展有很大影響。人才競爭不僅是制造商面臨的難題，而且終端代理所面臨的這一問題更加嚴重，在有很多品牌的市場上發(fā)展起來，是由于某個核心成員的流失，這個品牌在當?shù)厥袌錾献兊脽o能為力的一天。

　　渠道資源的競爭

　　窗簾業(yè)界發(fā)展到今天的各種品牌對終端的要求越來越高，店頭從最初的百平方移動到今天的話，并不是從數(shù)百平方移動到千平方，而是對經(jīng)銷商實力的要求越來越高?，F(xiàn)在，一線品牌這兩年間的跑馬圈地已經(jīng)完成了品牌路線的初步確立，但在這兩年間，窗簾行業(yè)利潤越來越低的情況下，投資這個行業(yè)的人似乎在減少。因此，要發(fā)展已經(jīng)進入行業(yè)的十大窗簾品牌，首先要面對的是建立渠道的第一個難題。如果企業(yè)沒有渠道資源，就不可能發(fā)展。

　　培訓系統(tǒng)中的競爭

　　在窗簾行業(yè)的競爭中，培訓變得越來越重要。十大窗簾品牌培訓的核心競爭力將由終端商店招聘的員工和派往工廠接受培訓的員工來測試，從不了解行業(yè)的員工到打造品牌的絕對忠誠的員工。目前，十大窗簾品牌培訓絕大多數(shù)只注重銷售培訓，而不是設計、安裝和服務培訓。購買窗簾產(chǎn)品后，消費者只有在安裝后才能直接感受到自己的產(chǎn)品。因此，窗簾企業(yè)的業(yè)主必須記住，良好的安裝也會在一定程度上影響品牌形象。

　　服務體系的構建

　　良好的客戶服務是大多數(shù)品牌每天都在喊的口號。然而，沒有這個系統(tǒng)和它的維護，所有的口號都是無力的。窗簾行業(yè)的服務是顧客的想法，也是顧客所擔心的。窗簾的缺點是生產(chǎn)周期長，想做這個行業(yè)的服務只有“速度”，在最短時間內(nèi)處理顧客的問題。服務體系是從目標客戶——預期客戶——潛在客戶——交易客戶——使用客戶——老客戶——忠誠客戶建立起來的，以不同的階段和方式為客戶服務的整個客戶鏈，使消費者始終被品牌的每一個細節(jié)所感動。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)窗簾行業(yè)不僅在資金和產(chǎn)品上是一場簡單的競爭，而且逐漸凸顯了人才、渠道和服務的重要性。只要企業(yè)抓住這些競爭點，就能增加贏得市場的機會。