家電專賣店面臨兩大壓力 經(jīng)銷商需回歸商業(yè)本質(zhì)

　　當(dāng)下，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化、電商價(jià)格沖擊是所有零售行業(yè)都將面臨的挑戰(zhàn)，但實(shí)體店并非只能“束手就擒”，家電行業(yè)也不例外，之所以感受到客流量、毛利潤(rùn)下降乃至經(jīng)營(yíng)困難，是因?yàn)槊鎸?duì)新時(shí)代的到來自身經(jīng)營(yíng)沒有做對(duì)應(yīng)的調(diào)整，一直在坐以待斃。

　　未來單一化、同質(zhì)化、普及程度高的產(chǎn)品價(jià)格將越來越透明，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很有可能成為電商、連鎖吸引客流量的工具，就像這家零食店附近的蔬菜、水果和面包店一樣，原有消費(fèi)人群注定會(huì)被“低價(jià)”分流。

　　家電專賣店面臨兩大壓力 經(jīng)銷商需回歸商業(yè)本質(zhì)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　家電專賣店兩大壓力：電商與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　在這種環(huán)境下，家電行業(yè)的“專賣”模式將面臨巨大壓力，一方面是電商，一方面是本地同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致單一品牌、單一產(chǎn)品、單一銷售越來越難維持店面的生計(jì)，如何利用原有客流基礎(chǔ)上，新增品牌、產(chǎn)品以及增值服務(wù)將是未來家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的新課題。

　　最近一位家電經(jīng)銷商反饋，原來以為小家電受網(wǎng)絡(luò)沖擊嚴(yán)重就沒有上，沒想到這次新增了幾款產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)雖然量不大，但是利潤(rùn)高達(dá)40%-60%，比空調(diào)、電視這些大家電還可觀，最重要的是通過家電通“眾籌集采”不需要再打款壓貨吃政策，只需要投入幾千元采購(gòu)三五件貨就可以經(jīng)營(yíng)了，而且價(jià)格和產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)。

　　前幾年由于市場(chǎng)空白銷量大增，家電經(jīng)銷商一直關(guān)注在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大件產(chǎn)品上，這就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈;其次近些年大家電從功能性上沒有太多的技術(shù)創(chuàng)新，當(dāng)市場(chǎng)飽和之時(shí)新品難以打動(dòng)消費(fèi)者更新?lián)Q代導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟。

　　反觀小家電，這兩年破壁機(jī)、養(yǎng)生壺、智能方煲、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人等新品層出不窮且得到消費(fèi)者青睞，在智能化應(yīng)用上已經(jīng)領(lǐng)先大家電，銷售量穩(wěn)步上升，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)的回暖趨勢(shì)，再加上小家電的售后故障率較高，網(wǎng)購(gòu)售后難等因素，線下銷售反而比大家電更具優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見未來行業(yè)之間的分界越來越模糊，生活小家電、凈水空凈等也將成為黑白電器、廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類的最佳選擇。

　　家電經(jīng)銷商回歸商業(yè)本質(zhì)：主動(dòng)營(yíng)銷與引導(dǎo)消費(fèi)

　　不管是小家電也好，又或者是家電清洗、空調(diào)凈化器也罷，這些多元化、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，都需要家電經(jīng)銷商回歸商業(yè)的本質(zhì)：面對(duì)面的主動(dòng)營(yíng)銷與引導(dǎo)消費(fèi)，這也是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，是電商所不具備的，反之一些標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化、消費(fèi)者接受程度高的傳統(tǒng)產(chǎn)品，注定是沒有太多利潤(rùn)的，因?yàn)殡娚炭梢杂谩暗蛢r(jià)走量”分流你的客源。

　　人無我有，人有我精，人精我廣。還是那句話，如何利用原有客流基礎(chǔ)上，新增品牌、產(chǎn)品以及增值服務(wù)將是未來家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的新課題。