618大促引爆的背后 小家電實體店需“小心謹慎”

　　618，這場由京東、天貓等各大電商巨頭掀起的大促。作為今年上半年市場中的“最后決戰(zhàn)”。事情的結局可能將會影響著，接下來小家電零售市場的走勢和格局。那么，對于已經(jīng)深陷水火之爭的線上電商與線下實體店競爭走向，將會有著怎樣意想不到的結局呢?大量的小家電實體店們又應該如何在電商的輪番挑戰(zhàn)下，找到自己的一席之地?

　　618大促引爆的背后 實體店需“小心謹慎”(圖片來源網(wǎng)絡)

　　搶風頭長士氣

　　今年的618電商大促，對于中國小家電零售格局來說，已經(jīng)成為一個重要的“分水嶺”。

　　在此之前，電商對于小家電廠商來說還只是一個個渠道的“挑戰(zhàn)者”和“進攻者”，無論是家電企業(yè)，還是家電經(jīng)銷商，對于電商的普遍看法是“頂多就是那個樣子，不可能再折騰下去了”。似乎已經(jīng)看到電商的天花板。

　　在此之后，電商對于小家電廠商來說已經(jīng)成為渠道的真正霸主和主宰者，開始左右整個小家電零售產(chǎn)業(yè)格局和走向。特別是今年以來，隨著原本對電商渠道一直采取壓制性、可控性經(jīng)營的小家電巨頭們，紛紛加碼加籌投入電商。整個電商平臺的中心和主導地位得到確認。

　　其實早在今年初市場引爆之初，整個小家電企業(yè)的渠道天平就發(fā)生轉移，電商開始取代連鎖商、區(qū)域大賣場、實體店，成為眾多小家電廠家寄予厚望的主流渠道。 同樣，對于電商未來幾年的發(fā)展空間繼續(xù)看好。

　　此次618大促引爆的意義和價值，對于京東、天貓來說，除了激活消費市場，還要通過這樣一次促銷活動引爆的機會，向社會、市場和行業(yè)釋放其在小家電零售行業(yè)的主導地位，以及對各個小家電品牌資源的整合和一呼百應效果。

　　搶市場爭蛋糕

　　今年以來，所有中外小家電企業(yè)在中國面對的是一個“需求低迷、高低亂戰(zhàn)”市場局面。

　　簡單來看，如果將小家電零售渠道簡單地進行線上、線下的劃分：可以清楚看到，線下實體店一直處在跌跌不休的通道之中，而線上電商雖然增速與前兩年相比出現(xiàn)回落，卻仍然保持著50%左右的增速。而且，隨著電商開始從線上到線下、從城市到農(nóng)村，整個電商平臺已經(jīng)開始尋找并快速構建新的增長點。

　　截止6月18日下午3點，6月1日開啟的京東618購物季成效金額已經(jīng)超過1100億元。其中截止當天上午10點：京東累計銷售額前5品類分別為：空調、手機、平板電視、冰箱和洗衣機。京東累計銷售額前5品牌分別為：美的、蘋果、海爾、格力、小米。這些產(chǎn)品和企業(yè)成為京東618的絕對主角。相信天貓的情況也差不多。

　　可以看到的是，小家電企業(yè)和小家電品類成為今年618大促的支柱和核心，從一個側面折射出，電商正在小家電零售市場上快速搶奪原本屬于大連鎖、大經(jīng)銷商的份額。當然在這一過程中，小家電企業(yè)，特別是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)們，也在加速借助電商這個大平臺、新渠道，推動自身市場份額和銷售目標的達成。

　　可以說，在當前電商搶奪小家電零售市場蛋糕的過程中，也成就一些小家電大企業(yè)搶奪中小企業(yè)市場份額，加速行業(yè)洗牌目的。

　　搶用戶爭潮頭

　　電商崛起、實體店轉型，年輕消費者生活方式轉變，這是時代更迭賦予的企業(yè)責任。

　　與當前很多小家電實體店恨電商、怨電商不同的是，消費者對于電商平臺的認知度大幅度提升。如今，線上下單、家門口收貨已經(jīng)成為很多80、90后年輕用戶的主流生活方式。即使是小家電這種涉及到安裝、維修服務的品類，如今已經(jīng)開始成為電商的主銷品類。

　　目前就小家電品類來看，輕安裝的彩電、冰箱、洗衣機，以及小家電等產(chǎn)品，電商渠道的占比已經(jīng)突破三四成左右，并進一步向四五成突破，甚至更多;重安裝的空調、廚電等產(chǎn)品，電商渠道的占比達到二三成左右，并且未來有望達到三四成的比重。

　　在電商渠道于小家電零售市場占比節(jié)節(jié)攀升的背后，除了來自外部的年輕用戶生活方式快速變化，已經(jīng)無法離開電商平臺;同時電商自身的主動變革和持續(xù)突破，也至關重要。目前電商已經(jīng)構建一張城市農(nóng)村全面覆蓋的營銷推廣、配送、安裝服務網(wǎng)絡，通過線上平臺為主體，線下農(nóng)村加盟店為入口，加速搶奪用戶資源，占據(jù)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。

　　同樣今年618大促，無論是京東，還是天貓，都已經(jīng)將促銷活動的重心從低價全面轉向品質生活、高端精品。而不只是低端產(chǎn)品的低價格戰(zhàn)，更多還是國際大牌、高端名品的促銷。這正是為了適應當前正在進行的主流群體消費升級。

　　可以說，對于618電商大促，眾多小家電實體店不能只是滿足于，從中低價搶貨，扮演“黃?！苯巧埔还P，還必須要看到電商平臺正在進行的一系列自我變革突破，借鑒并學習電商的思維、模式和路徑，慢慢為我所用!