中國小家電企業(yè)切勿搞自殺性促銷

　　在小家電市場上，我們隨處可見企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為，即“價(jià)格戰(zhàn)”是十分常見的。價(jià)格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分。但是，以犧牲利潤為代價(jià)來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁，小家電企業(yè)需要知道這種自殺性促銷百害而無一利。

　　中國小家電企業(yè)切勿搞自殺性促銷(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　自殺性促銷百害無一利

　　不可否認(rèn)，大型低折扣促銷確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)取得一定的銷量，可以幫助經(jīng)銷商、終端門店完成回款任務(wù)。也有經(jīng)銷商和門店表示，這樣的活動對于品牌來說，是個(gè)很好的傳播平臺及教育消費(fèi)者的平臺。

　　然而，小家電是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)小家電的消費(fèi)特征獨(dú)具特色，如定量性強(qiáng)，不可刺激消費(fèi);消費(fèi)周期長，無法建立粘性和忠誠度。特有的消費(fèi)特征決定了其銷售特點(diǎn)也與其他行業(yè)大不相同，所以，小家電促銷如不和本行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷是百害難有一利。

　　自殺性促銷難以達(dá)到目的

　　對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時(shí)推出純屬大虧本的特價(jià)商品，其目的無外乎兩點(diǎn)：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)目的很難達(dá)到。

　　首先，過于用力的促銷客戶未必會買張，反而還會懷疑你的真誠性，質(zhì)疑商品的質(zhì)量。其次，每個(gè)商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個(gè)范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。最后，促銷的目的是為了增進(jìn)消費(fèi)者情感，消費(fèi)者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)小家電行業(yè)的消費(fèi)特征，我們通常理解的消費(fèi)者是比較難有反復(fù)購買行為的，對小家電消費(fèi)者應(yīng)該重新定位。

　　當(dāng)下的小家電市場，競爭十分激烈，小家電企業(yè)在進(jìn)行促銷活動的時(shí)候，還必須講究一個(gè)度，不能讓促銷演變成一種“自殺”行為。