淺析場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小家電企業(yè)的作用

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，小家電企業(yè)已步入場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，客戶自主選擇、搭配成為主流，顛覆過(guò)往單向硬售的方式，因此要如何對(duì)應(yīng)新零售的挑戰(zhàn)、突破營(yíng)銷(xiāo)壁壘，是小家電企業(yè)當(dāng)前所要面對(duì)的難題。

　　對(duì)于小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，和其他企業(yè)一樣，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行剝離，會(huì)發(fā)現(xiàn)最終有兩個(gè)部門(mén)是不能舍棄的——生產(chǎn)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。一項(xiàng)新技術(shù)對(duì)于企業(yè)的最大價(jià)值體現(xiàn)在這兩個(gè)方面：生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。

　　這也是為什么很多企業(yè)都斥巨資聘請(qǐng)懂營(yíng)銷(xiāo)的人才，懂營(yíng)銷(xiāo)的人為企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展是不可估量的。近年來(lái)，新零售一直都被提上日程，小家電行業(yè)又該怎么改善營(yíng)銷(xiāo)模式呢?或許場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)一點(diǎn)曙光。

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)究竟在新零售中起到什么作用?

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，小家電企業(yè)進(jìn)一步迎合用戶的使用習(xí)慣，不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進(jìn)行良好包裝，送貨上門(mén)。這其中最明顯的變化，就是客戶的地位提高了，小家電企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。而到場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，銷(xiāo)售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動(dòng)形式，顧客主體地位得到最終確立，門(mén)店店員不再是單純的銷(xiāo)售員，而變成了顧客的設(shè)計(jì)顧問(wèn)、體驗(yàn)得到全面升級(jí)。

　　銷(xiāo)售本質(zhì)：增強(qiáng)互動(dòng)性

　　無(wú)論是沃爾瑪?shù)奈⑿Ψ?wù)還是星巴克的氛圍營(yíng)造，都沒(méi)有改變“你說(shuō)我聽(tīng)”的銷(xiāo)售本質(zhì)，只不過(guò)沃爾瑪和星巴克將銷(xiāo)售的過(guò)程盡量溫柔，減弱了功利性，讓顧客感覺(jué)不那么反感。這與小家電企業(yè)形象店的打造其實(shí)一脈相承，然而，根本的商品或門(mén)店與客戶的關(guān)系并沒(méi)有得到改變。

　　數(shù)據(jù)化：驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革

　　要為你的客戶畫(huà)一個(gè)清晰的畫(huà)像這在以前是難以想象的，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)做到了。通過(guò)海量的數(shù)據(jù)搜集，判斷用戶的屬性和用戶行為，系統(tǒng)自動(dòng)為你的客戶附上不同的標(biāo)簽，小家電企業(yè)可以根據(jù)大量的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、庫(kù)存管理和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更趨精準(zhǔn)化、向效果營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。