著名小家電品牌想要守住市場(chǎng)地位 七大要點(diǎn)

　　在小家電行業(yè)里，著名小家電品牌想要在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下守住市場(chǎng)地位，必須要對(duì)自身企業(yè)做發(fā)展規(guī)劃。品牌口碑是小家電企業(yè)的制勝關(guān)鍵，企業(yè)銷售渠道要優(yōu)化，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能在市場(chǎng)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展。

　　企業(yè)要重視售后服務(wù)

　　誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。

　　品牌打造成致勝關(guān)鍵

　　一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，小家電行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制。

　　大店優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯

　　目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)。

　　終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

　　終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是小家電的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說(shuō)服。

　　實(shí)體小家電樣板展示認(rèn)可度提升

　　在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的小家電。這種“所見(jiàn)即所得”的銷售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬小家電展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

　　小家電企業(yè)的重“量”變?yōu)橹亍百|(zhì)”

　　新晉小家電品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今小家電單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。

　　“軟實(shí)力”成小家電經(jīng)銷店成功的必須條件

　　通過(guò)整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，一些渠道建設(shè)完整的小家電品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

　　小家電的研發(fā)制作中，遵循環(huán)保的理念和年輕一代的品味，為廣大客戶定制個(gè)性化的高端小家電產(chǎn)品。

　　小家電企業(yè)要想守住已有的市場(chǎng)，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定，最好的應(yīng)對(duì)之道是加大品牌建設(shè)力度，重視售后服務(wù)，順應(yīng)時(shí)代的特點(diǎn)。因此，小家電企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。