細說小家電的創(chuàng)新、品質、融合邏輯

　　根據(jù)市場咨詢機構GfK今年初發(fā)布的《2017年中國電子家電行業(yè)報告》，2018年小家電市場將會有接近10%的增長率。市場研究機構歐睿數(shù)據(jù)顯示，中國家庭小家電保有量每戶在10種以下，遠低于歐美等發(fā)達國家每戶30種的水平，中國小家電市場有較大增長空間。相關調研報告預計，2020年全國小家電總產量將達到10.86億臺，市場整體規(guī)模到2020年有望達到4600億元。

　　創(chuàng)新邏輯

　　瞄準細分領域打開市場

　　曾經(jīng)的小家電市場，一度是飛利浦、松下等國外品牌的天下。國內的小家電企業(yè)的身份更像是“代工廠”，拿著國外的訂單，靠低價跑量搶奪市場份額。貼牌生存，缺乏創(chuàng)新，質量參差不齊一度是困擾國內小家電企業(yè)發(fā)展的“三座大山”。

　　從2015年智能馬桶蓋事件開始，關于“國貨”崛起和對中國制造質量的再評價，掀起了數(shù)場輿論風暴。以產品創(chuàng)新為代表的“新國貨”開始受到消費者的追捧，這也讓不少小家電企業(yè)意識到，通過發(fā)展自有品牌、提升產品技術、改善產品體驗，已經(jīng)迫在眉睫。

　　在成為“新國貨”的行業(yè)共識下，越來越多的小家電開始思考如何進行創(chuàng)新突圍。吸塵器、電吹風和電飯煲這類人們耳熟能詳?shù)钠奉愐呀?jīng)成為紅海，小家電企業(yè)們將目光聚焦到更加細分領域和消費場景中，尋找著產品創(chuàng)新的可能。

　　比如，誕生于2006年的小熊電器就切入了廚房生活類小家電市場。它推出的第一款產品酸奶機，不光能做酸奶，連爽脆的泡菜和香濃馥郁的米酒都能“一機搞定”，一經(jīng)推出就沖上天貓購物榜榜首;其最新推出的電蒸鍋，不但能夠快速加熱烹飪食材，還加入了智能系統(tǒng)，可以提前預約、定時，控時控溫，自動完成，避免了未熟、過熟等尷尬，也節(jié)省了看火和等待的時間，讓消費者輕輕松松享受健康美味。

　　而小家電老品牌卓力則專注生產掛燙機產品。通過其研發(fā)的增壓技術，每分鐘的蒸汽量可達80g，遠超普通掛燙機三倍之多。掛燙機采用的仿鯊式三角熨燙頭，可以貼合衣領、肩線，讓熨燙順滑無阻，燙頭內置有儲壓式蒸汽裝置，可以進行二次加壓加熱，水汽不殘留，讓衣物即熨即穿。

　　而養(yǎng)生壺領域則成了北鼎的天下。2009年，為KitchenAid、Morphy等知名高端廚電品牌代工的晶輝電器投資成立了北鼎?？恐鴮⒛腹竞Ｍ獯しe累的玻璃外觀設計、電子溫控技術，與中式的烹煮定位相結合，他們逐漸摸索出自家養(yǎng)生壺的雛形，也就是今天消費者看到的這個玻璃壺身、燉煮模式豐富的產品。它們還將快速生成熱水、并定量地把水流到杯子里的技術與國內消費者的泡茶需求相結合，推出了能擺在辦公桌上的小型飲水機，引發(fā)搶購狂潮。

　　不管是小熊電器、卓力還是北鼎，他們都在強調進入一個更為細分的領域，并且不斷尋求產品上的差異化。也正是這樣，行業(yè)機會不斷增加，市場規(guī)模也不斷擴大。據(jù)一項數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在在電商上銷售的小家電中，國產小家電的市場份額已近75%。

　　品質邏輯

　　以提升用戶體驗為核心打磨產品

　　一個不可回避的現(xiàn)實是，美的、戴森等行業(yè)巨頭也看上了小家電市場。他們已經(jīng)承包了線上天貓京東、線下大小商超各個主流渠道。小家電們想要以小博大，靠過去的低價策略已經(jīng)走不通了，唯有打好品質牌，才是取勝的王道。

　　來自浙江慈溪的GOCINC的小熊熱水袋最近成了小家電中的“網(wǎng)紅”。用戶買了GOCINC的小熊熱水袋，第一件事往往就是拍照發(fā)朋友圈，因為它不僅外形可愛，更是明星同款。這個潮流感設計感十足的充電熱水袋，因為具備高顏值與強社交屬性，不僅刷屏朋友圈，在微博、知乎等平臺的話題熱度也逐漸上升。

　　問及GOCINC的小熊熱水袋是如何火起來的，品牌負責人水彬表示，這是個“意外”加實力的結果。GOCINC團隊借鑒國外流行元素設計了小熊熱水袋，外形是個可愛玩偶，背后透明隔層是為了在取暖的同時不耽誤玩手機;同時，產品靠著電熱絲加熱、夾板式充電與同類產品有所區(qū)別，在安全性上更勝一籌。“好看實用”成為消費者眼中這款產品的獨特標簽。

　　大打品質牌的不止是GOCINC。比如，顧客在使用一款直發(fā)夾時，普遍期待方便、好用、安全。在月立電器常務副總趙劍看來，12秒速熱，滑屏觸控，陶瓷面板加入精油，自動控溫不傷發(fā)的月立直發(fā)夾，能夠滿足女性在直發(fā)夾使用場景中的所有需求。

　　而這種站在消費者角度，以提升用戶體驗為核心來思考、設計產品，并通過地區(qū)產業(yè)鏈整合優(yōu)勢生產形成品質高地，成了小家電們切入細分領域，并形成“病毒”傳播的主要方式。

　　在這個基礎上，再小的細分領域，都能被小家電企業(yè)們挖出巨大的寶藏。比如ECX則研發(fā)了水果碰碰機，只需要手柄按壓操作10秒鐘就能榨出新鮮果汁。而復古的外形，加上仿老虎機的搖動手柄，營造了一種游戲般的體驗。榨果汁變成了一件好玩的事。

　　始于顏值，專于品質，忠于市場，這也成為了小家電企業(yè)的內在爆品邏輯。

　　融合邏輯

　　電商、智能家居、社交平臺多方發(fā)力

　　中國小家電企業(yè)數(shù)量龐大，僅慈溪市周巷鎮(zhèn)就擁有小家電企業(yè)300多家，上萬種產品。新興的小家電品牌為了成為“萬綠叢中一點紅”，開始了渠道融合上的試水。

　　以GOCINC為例，它起初靠著自主研發(fā)了App商城，吸引全國各地的客戶成為產品代理。彼時微信興起不久，流量紅利十分顯著，GOCINC的熱水袋通過微商渠道，成功把線下流量轉移到線上，奠定了“網(wǎng)紅產品”的基調。

　　除此之外，GOCINC深諳如何借助名人效應，進一步擴大品牌知名度。從2014年至今，GOCINC先后與美國潮牌SSUR、BLACKSCALE、藝人鄭愷的潮牌DUEPALY、日本的設計師倉石一樹等合作聯(lián)名，拓寬熱水袋、充電寶等產品的消費圈層，達到品牌的裂變式傳播。

　　在打響品牌的名頭之后，GOCINC成功入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。去年雙十一，GOCINC僅在天貓店的銷售額就超過了1000萬元。

　　對于現(xiàn)在的小家電們來說，“抱大腿”或許是小家電突破線下的法則之一。一個值得注意的現(xiàn)象是，天貓已經(jīng)不是小家電們渠道上唯一的選擇，智能家居生態(tài)成了又一個吸引人的切入方向。

　　趙劍在加入月立電器之前，曾在小米生態(tài)鏈任過職。在他看來，小米的調性以及對產品品質的嚴格要求，與月立中高端的定位不謀而合。月立除了在小米有品上線了電動修足器、無線迷你夾板等產品，線下的小米之家也同步上新了月立部分產品。

　　小米之家作為小米新零售的重要一環(huán)，在2017年覆蓋了170個城市，新增235家門店，共接待6713萬人次，也給月立提供了線下的出口。近期，月立更是與華為達成了戰(zhàn)略合作，將全面接入華為手機的智能物聯(lián)網(wǎng)。

　　而短視頻應用抖音，也因為其高達1.5億的日活被不少小家電視為“帶貨王”。北京利仁科技生產的一款薄餅機在一位網(wǎng)紅主播策劃的“煎薄餅大挑戰(zhàn)”活動的助推下，單品銷量突破13萬;而北歐歐慕生產的旅行折疊電水壺也因為在抖音上走紅，爆售2.4萬臺。目前，不少小家電品牌都開始推出自己的短視頻廣告，希望借助抖音的流量帶火線上線下品牌銷售。

　　小家電行業(yè)從傳統(tǒng)制造走到現(xiàn)在，雖有一些企業(yè)被淘汰，但整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種向上的趨勢。尤其在智能化、享受型小家電興起的當下，消費端的爆發(fā)也在倒逼著生產端企業(yè)的進化。屬于小家電的未來，可能才剛剛開始。