小家電品牌通過招商渠道擴(kuò)展自己的影響力

　　城鎮(zhèn)化讓小家電的戰(zhàn)場主力轉(zhuǎn)移到三四線城市，廣闊的未開發(fā)市場容量讓業(yè)內(nèi)大、中、小型小家電企業(yè)都云集于此。各個(gè)小家電品牌通過招商渠道的擴(kuò)展將自己的影響力延伸至三四線城市，如今的三四線市場除了“本土地頭蛇品牌”外，還有新晉的“入侵品牌”，市場呈現(xiàn)出各勢力割據(jù)的局面。

　　中小小家電企業(yè)需“八面玲瓏”

　　中低端企業(yè)它們的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，小家電品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類小家電企業(yè)在進(jìn)軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

　　大型小家電企業(yè)需以設(shè)計(jì)拔“頭籌”

　　對于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對較高。

　　面對小家電企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端小家電品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對偏低，短期內(nèi)難以打開市場。所以中高端小家電品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。

　　本土小家電企業(yè)守住陣營 加強(qiáng)抗打擊能力

　　大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類小家電品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。