“高價有理，低價無罪”，藝術(shù)涂料價格終將分化?

　　近年來，涂料市場上“藝軍崛起”，它們以墻為畫紙，刷、滾輪等為工具，藝術(shù)涂料為載體，繪制出了一幅幅精妙絕倫的作品，為家居生活增色添彩外，又融入了更多精神的內(nèi)涵。

　　當普通的刷墻工晉身為墻藝大師，數(shù)以萬計的藝術(shù)涂料旗艦店在全國遍地開花，這塊市場蛋糕漸漸顯示出它的雛形。但是整個市場暴露的問題也相當明顯，使得藝術(shù)涂料區(qū)別于其他涂料產(chǎn)品，它們“有類無價”，價格差導致市場難以規(guī)范與統(tǒng)一。

　　2021年第五屆藝術(shù)涂料嘉年華上，某藝術(shù)涂料品牌展位吸引了觀眾駐足

　　在市場的強力驅(qū)動下，藝術(shù)涂料企業(yè)呈現(xiàn)嚴重的“兩極分化”，我們稱為“高價派”和“大眾派”，前者在工藝和產(chǎn)品上下苦功夫，以匠心精神追求極致完美，雕琢藝術(shù)品;后者試圖用最簡單的材料，傻瓜式的操作，將簡約之美惠及普羅大眾。有業(yè)內(nèi)人士透露：不一定價格貴的就利潤高;反之，便宜的也不一定利潤低。具體怎樣的打法，沒有對錯，看的是企業(yè)的定位。

　　便宜的不一定沒好貨，貴的也不一定沒道理。企業(yè)在保證利潤用以公司正常經(jīng)營的前提下，如何做好性價比，為消費者交上一份滿意的答卷，這才是長久的生存之道。

　　但是市場上從不乏亂價之爭。有些成本低的小作坊用低價去打高價，令走高端市場定位的品牌苦不堪言。這其中又分兩類。一類是追求極簡，產(chǎn)品品質(zhì)過得去，工藝也是借助工具巧妙的應用，讓藝術(shù)走進更多大眾，這是“大眾派”的清流。

　　但是也不乏一些“毒瘤”，用極低的價格、過分的吹噓營銷、不專業(yè)的施工，給客戶交上一份差強人意的答卷——因為價格低，即使客戶不滿意也有口難言，讓客戶產(chǎn)生“呵呵，藝術(shù)涂料不過如此”的心理，嚴重影響到了整個市場的口碑。

　　一家裝修中的德國菲瑪線下門店

　　在這種“價格戰(zhàn)”的背景下，一些知名涂企想以“其人之道還治其人之身”。在今年藝術(shù)涂料嘉年華上，有企業(yè)高層透露，它們的對戰(zhàn)策略是用高標準的產(chǎn)品和工藝、更低的價格迅速打市場?！坝脙r格和產(chǎn)品優(yōu)勢，將粗制濫造的小作坊品牌統(tǒng)統(tǒng)打掉，讓市場‘凈化’。”

　　這種戰(zhàn)略打法也是諸多知名品牌的共同策略。有了共同的目標和方向，大家開始“報團取暖”。

　　“我們并不是要消滅價格的兩級分化。貴和便宜同樣有存在的價值。我們要做的是如何消滅低價中不專業(yè)、粗制濫造的部分，以及高價中只為了賺取高額利潤，不顧實際的亂要價，將自己‘作死’的行為?！币晃毁Y深涂料業(yè)前輩如是說道。制定、規(guī)范藝術(shù)涂料行業(yè)標準，迫在眉睫。

　　除了市場要形成專業(yè)的標準，身為藝術(shù)涂料企業(yè)更不能有絲毫懈怠。首先他們要不斷追求與創(chuàng)新，讓產(chǎn)品與施工與時俱進，做出令消費者滿意的作品。其次營銷戰(zhàn)略方面，如何迅速跑馬圈地，搶占市場份額，將品牌打出去，同樣也是工作任務(wù)的重中之重。

　　德國菲瑪就善用營銷的品牌之一。在2020年4、5月疫情爆發(fā)，建材家裝市場幾乎全部關(guān)門的時候，德國菲瑪逆勢增長了四十多家門店。截至2020年，菲瑪全國布局1100+門店，簽約1200+門店，服務(wù)客戶超過百萬，廣告更是霸屏各大高鐵站。

　　基路伯門店

　　而意大利原裝進口品牌基路伯，一直以來走的是高端品質(zhì)、輕奢路線。自2017年進入中國市場以來，就在高手如云的藝術(shù)涂料市場脫穎而出，更是創(chuàng)造了2020年藝術(shù)涂料銷售額數(shù)千萬的好成績。

　　荷蘭蔻帝某展會展廳

　　同樣增長迅猛的還有荷蘭蔻帝，截止2020年年末，其新開了132家門店，平均每隔三天就有一家門店拔地而起。荷蘭蔻帝十分注重苦練內(nèi)功，全年開了近30場培訓活動。除此之外還舉辦一些城市PK、省級聯(lián)動、百城聯(lián)動等主題營銷活動，助力經(jīng)銷商品牌更好發(fā)展。

　　知名涂企嘉寶莉也非常注重藝術(shù)涂料領(lǐng)域的發(fā)展。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算并得到認可的是，嘉寶莉的藝術(shù)涂料在全國范圍內(nèi)處于引領(lǐng)者地位。近年來嘉寶莉更注重將藝術(shù)與時尚融合，將設(shè)計體現(xiàn)在點滴細節(jié)，用“都市生活實驗室”、城市沙龍等這樣的活動，引領(lǐng)時尚與潮流。

　　嘉寶莉都市生活體驗館

　　在這些涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域高速發(fā)展之下，藝術(shù)涂料價格的兩級分化或?qū)⒂萦摇o論是打“價格戰(zhàn)”還是“品牌戰(zhàn)”，都是建立在品質(zhì)和消費者信任的基礎(chǔ)之上，時機加上“凈化”，藝術(shù)涂料市場依然存在上升空間。